Mit csinál egy kedvtelésből tartott állatok eledelének értékesítési képviselője?
Tartalom
- A kedvtelésből tartott állatok eledelét értékesítő képviselő kötelezettségei és felelőssége
- Kedvtelésből tartott élelmiszerek értékesítési képviselőjének fizetése
- Oktatás, képzés és tanúsítás
- Kedvtelésből tartott állatok eledelének értékesítési képviselője készségek és kompetenciák
- Job Outlook
- Munkakörnyezet
- Munkarend
- Hogyan szerezzük meg a munkát
- Hasonló munkák összehasonlítása
A kedvtelésből tartott állatok termékeinek értékesítési képviselői, más néven a gyártók képviselői, felelősek olyan termékek marketingéért, mint az ételek, ételek, étrend-kiegészítők, játékok, ágyneműk, ketrecek, kiegészítők és egyéb állatokkal kapcsolatos termékek. Minden értékesítési képviselő egy értékesítési menedzser felügyelete alatt működik, mivel igyekszik megtalálni azokat a kiskereskedelmi helyszíneket, amelyek készen állnak a termék raktározására.
Kétféle értékesítési képviselői pozíció létezik: belső értékesítés és helyszíni értékesítés. A belső eladási pozíciók nem járnak sokkal - ha van ilyen - az utazással, mivel a potenciális ügyfeleknek telefonos telefonhívást kezdeményeznek. A helyszíni értékesítési pozíciókhoz gyakori utazásokra van szükség a kijelölt terület egész területén, mivel a képviselők személyesen látogatják el a kiskereskedelmi helyszíneket, hogy termékeket árusítsanak vagy terméksorozataikkal kapcsolatos képzést biztosítsanak.
A kedvtelésből tartott állatok eledelét értékesítő képviselő kötelezettségei és felelőssége
Ez a munka általában megköveteli a következő munka elvégzését:
- Az új ügyfelek azonosítása az online üzleti listák keresésével, a meglévő ügyfelek vezetőinek követésével, valamint a kereskedelmi kiállításokon és konferenciákon való részvétellel
- Vegye fel a kapcsolatot az új és a meglévő ügyfelekkel, hogy elmagyarázza a termékeket és azok előnyeit a háziállatok számára
- Gondosan figyelje meg a kapcsolatokat, a promóciós tevékenységeket és az értékesítés mennyiségét
- Segítsen az ügyfeleknek állateledel és kiegészítők kiválasztásában, hogy megfeleljenek háziállatuk igényeinek, a termékleírásnak és a szabályozásnak
- Hangsúlyozza a termékjellemzőket, és magyarázza el a termékek képességeit és korlátozásait
- Válaszoljon az ügyfelek kérdéseire a termékek áraival és elérhetőségével kapcsolatban
- Tárgyalja meg az árakat és az értékesítési és szolgáltatási megállapodások feltételeit
- Készítsen elő adásvételi szerződéseket és nyújtson be feldolgozási megrendeléseket
- Együttműködés a kollégákkal olyan információk cseréje érdekében, mint például az értékesítési stratégiák és a marketing információk
- Kövesse nyomon az ügyfelekkel, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elégedettek-e a vásárlásokkal
- Adj demonstrációkat, amelyek kiemelik a termék jótékony tulajdonságait
A kedvtelésből tartott állatok termékeinek értékesítési képviselői arra is specializálódhatnak, hogy a kijelölt termékeiket egy meghatározott típusú eladónak, például állat-egészségügyi klinikáknak, kedvtelésből tartott áruházláncoknak vagy nagyobb kiállításoknak értékesítsék. Mások specializálódhatnak bizonyos fajokra, például kutyákra, macskákra vagy lovakra szánt termékekben.
A sikeres értékesítési képviselőknek lehetősége van arra is, hogy felkerüljenek egy regionális értékesítési vezető pozícióra, ahol felelnek az értékesítési csapat felügyeletéért, valamint képzésért és támogatásért az értékesítési képviselők számára.
Kedvtelésből tartott élelmiszerek értékesítési képviselőjének fizetése
Ebben a szakmában a kompenzáció jutalékon, fizetésen vagy a kettő kombinációján alapulhat. Általában a termék képviselői részesülnek bizonyos típusú bónuszrendszerekben a kiemelkedő teljesítmény jutalmazása érdekében, ha bizonyos értékesítési mérföldköveket érnek el.
Azok a személyek, akik a terepi értékesítésben dolgoznak, gyakran további kompenzációt és juttatásokat kapnak, például fizetett utazási költségeket, társasági autó használatát és elszámolást a szórakoztató ügyfelek számára.
Az Egyesült Államok Munkaügyi és Statisztikai Irodája fizetési információkat nyújt a nagykereskedelmi és a feldolgozóipari értékesítési képviselők számára:
- Medián éves fizetés: 61 660 USD (29,64 USD / óra)
- A legnépszerűbb 10% -os éves fizetés: 122 770 USD (59,02 USD / óra)
- Alsó 10% éves fizetés: 29 140 USD (14,01 USD / óra)
Forrás: Amerikai Munkaügyi Statisztikai Hivatal, 2018
Oktatás, képzés és tanúsítás
A kedvtelésből tartott állatok termékeinek értékesítési képviselőjének minősítéséhez a következőkkel kell rendelkeznie:
- Academia: A legtöbb kedvtelésből tartott állatok termékeinek értékesítési képviselői legalább Bachelor fokozattal rendelkeznek üzleti, marketing vagy állattudományi területen. A kedvtelésből tartott állatok termékeinek értékesítési képviselőjének tapasztalatának tartalmaznia kell az állati ipar, a nyilvános beszéd és a marketing technikák alapos ismereteit. A legtöbb új alkalmazottak egy vállalati képzési programon vesznek részt, mielőtt értékesítési karrierjüket megkezdenék.
- Tanúsítvány: Számos ismert tanúsítási program létezik az értékesítőiparban dolgozók számára. Az egyik nagyra becsült tanúsítási programot a Gyártók Képviselői Oktatási Kutatási Alapítvány (MRERF) nyújtja. Az MRERF tanúsítással rendelkezik mint Certified Professional gyártói képviselő (CPMR) vagy mint Certified Sales Professional (CSP).
- Tagság: A kedvtelésből tartott állatok termékeinek értékesítési képviselőinek legjelentősebb tagsági csoportja az American Pet Products Association (APPA). Ez a szakszervezet piaci kutatásokat végez, oktatási szemináriumokat tart és évente megrendezi a Global Pet Expo-t. Nemzeti kisállat-tulajdonos-felmérésüket az iparág nagyra becsüli és részletes információkat nyújt a kedvtelésből tartott állatok tulajdonosai által használt termékek és szolgáltatások használatáról. Egy másik tagsági csoport a Gyártók Agents Nemzeti Szövetsége, amely piaci kutatásokat, továbbképzési lehetőségeket és helyi hálózati eseményeket kínál a gyártók ügynökei számára (ideértve a kedvtelésből tartott állatok iparát is). Noha nem kifejezetten a kedvtelésből tartott állatok szakembereire összpontosít, ez a csoport nagyon sok releváns értékesítési támogatást kínál.
Kedvtelésből tartott állatok eledelének értékesítési képviselője készségek és kompetenciák
Vannak bizonyos tulajdonságok, amelyekkel sikereseknek kell lennie az értékesítésben:
- Szóbeli és írásbeli kommunikáció: Lehetőség van kedvtelésből tartott állatok termékeinek szóbeli, valamint írásbeli e-mailekben, levelekben és prezentációkban történő értékesítésére az ügyfelek számára
- Interperszonális készségek: Az a képesség, hogy ápolja és fenntartsa az ügyfelekkel fennálló kapcsolatait lojális ügyfélkör kialakítása érdekében
- Számítógépes ismeretek: Az a képesség, hogy szoftvert használjon értékesítési adatok elemzésére, jelentések készítésére és különféle adminisztratív feladatok kezelésére
- Fizikai állóképesség: Az a képesség, hogy nehéz dobozokat emelni, valamint utazni és hosszabb ideig állni lehet
- Önbizalom: Az a képesség, hogy hidegen hívja az új ügyfeleket, és prezentációkat készítsen magabiztosan és meggyőzően
- Önuralom: A stressz kezelésének és az értékesítési célok nyugodt teljesítésének képessége a munkahelyi biztonság és a stabil jövedelem biztosítása érdekében
Job Outlook
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Irodája szerint a feldolgozóipari értékesítési képviselők munkahelyeinek előrejelzése 2026-ra várhatóan 5% -kal növekszik. Az értékesítési munkalehetőségek várhatóan csak az összes karrier átlagának növekedésével járnak, tehát a versenynek továbbra is élesnek kell lennie ezekre a pozíciókra. A verseny várhatóan különösen állandó lesz a kedvtelésből tartott állatok termékeinek értékesítési ágazatában, mivel ezeknek a munkahelyeknek magas profitpotenciáljuk van.
A kedvtelésből tartott állatok termékeinek piaca évi 50 milliárd dolláros iparág, tehát a keresési potenciálnak továbbra is szilárdnak kell maradnia azok számára, akik képesek pozíciókat találni ebben a gyors ütemű értékesítési környezetben.
Munkakörnyezet
Az értékesítési pozíciókban elsősorban irodai környezetben dolgoznak, új és meglévő ügyfelekkel telefonon és webes technológián keresztül, beleértve a csevegést, e-mailt és videokonferenciákat.
A helyszíni értékesítési képviselők gyakran utaznak egy kijelölt területen, hogy termékeket árusítsanak az ügyfeleknek vagy termékeikkel kapcsolatos képzéseket tartsanak. Területük kiterjedhet egy kistérségre vagy több államra, hosszú távú tartózkodást igényel otthonuktól távol. Ha az idő megengedi, irodai munkát végezhet laptopon egy síkból vagy egy szállodai szobában.
Munkarend
A legtöbb gyártó értékesítési képviselő teljes munkaidőben dolgozik, és sokan hetente több mint 40 órát dolgoznak.
Hogyan szerezzük meg a munkát
ALKALMAZ
Nézze meg az olyan erőforrásokat, mint a Valójában a ZipRecruiter és a SimplyHired a legfrissebb álláshirdetésekhez. Vegye fel a kapcsolatot a kedvtelésből tartott állatok tulajdonosaival, a kedvtelésből tartott üzletekkel és az állatgyógyászati klinikákkal is, hogy megismerje a legnépszerűbb és ajánlott háziállatok eledelét és kiegészítőit. Ezután vegye fel a kapcsolatot a termékek gyártóival, és érdeklődjön az értékesítési lehetőségekről.
MEGJEGYZNI önkéntes lehetőségeket
Az olyan szervezetekhez való tagság, mint az American Pet Products Association (APPA), a Pet Industry Distributors Association (PIDA) és a Manufacturers 'Agents National Association, hálózati és képzési lehetőségeket kínálhat a feltörekvő értékesítési képviselők számára.
Hasonló munkák összehasonlítása
A kedvtelésből tartott állatok eledelének és kellékeinek értékesítésével foglalkozó embereknek a következő karriert is fontolóra kell venniük:
- Reklám értékesítési ügynök: $51,740
- Ügyfélszolgálati képviselő: $33,750
- Biztosítási ügynök: $50,600
- PR-szakember: $60,000
- Beszerzési menedzser, Vevő vagy Beszerző: $67,600
Forrás: Amerikai Munkaügyi Statisztikai Hivatal, 2018
A kedvtelésből tartott állatok eledelét értékesítő képviselői képességeiket és tapasztalataikat is felhasználhatják az állatgyógyászati készítmények értékesítésére való áttéréshez, amelyről ismert, hogy rendkívül jövedelmező terület. Az állatgyógyászati készítmények értékesítése az állati gyógyszereket és az étrend-kiegészítőket közvetlenül az állatorvosoknak és az állati kórházaknak adja forgalomba, és a legjobb termelők évente több mint 100 000 dollárt kereshetnek.
