Az értékesítési jutalékok különféle típusai
Tartalom
Az értékesítés és a jutalékok összekapcsolódnak, mint a földimogyoróvaj és a zselé. Ha értékesítési helyzetben van, akkor számíthat arra, hogy a jutalékok a teljes kompenzáció részét képezik. Azok számára, akik újak az értékesítésben, vagy zavarba ejtik a különféle jutaléktípusokat, ennek a cikknek a legfontosabb feltételekkel és megfontolásokkal kell felzárkóznia, és visszahoznia és eladnia kell!
Bruttó profit
Mindegyik eladott költség alapja, amely egyszerűen annyit jelent, hogy egy elem vagy szolgáltatás mennyit fizet az előállításhoz vagy szállításhoz. Ha a vevőnek a költségalapon magasabb áron adják el, a két ár közötti különbség bruttó eredmény.
Tegyük fel, hogy számítógépeket árusít az XYZ számára világszerte. Minden számítógépnek költsége van, amelyet gyakran „padlónak” neveznek. Ez azt jelenti, hogy nem tudja eladni a számítógépet a padlónál kevesebbel, vagy elveszíti a pénzt. Ön eladja az ABC számítógépet, amelynek alapja 1000 dollár, 1400 dollárért. Az üzletben a nyereség az 1 400 dollár eladási ár és az 1 000 dollár, illetve 400 dollár közötti különbség.
Várható, hogy a jutalék 10-50% -át keresni fogja.
Bevételi Bizottság
A jutalékok másik általános formája a bevételi jutalék. Egyszerűen fogalmazva: az értékesítési szakemberek az eladott bevételeik meghatározott százalékát kapják. Adjon el 100 000 dollár bevételt, miközben együttműködik egy olyan céggel, amely a bevétel 5% -át fizeti ki, és a jutalékod 5000 dollár lesz.
A bevételeken alapuló jutaléktervek nagyon jövedelmezőek lehetnek, ha magas jegyű tételeket árusítanak. Magától értetődik, hogy az egyedi tervezésű fúvókákat értékesítő szakember számára a jövedelem-alapú jutalékterv vonzóbb lenne, mint ugyanaz a terv, ha cipőt árusít.
A bruttó nyereség után fizetett jutalékokhoz hasonlóan a bevételi jutalékokat más kompenzációs formákkal kombinálva is felhasználják.
Elhelyezési díjak
A leggyakrabban az autókereskedelemben találhatók, az elhelyezési díjak megadott összeget adnak minden eladott egységért. Mondja, hogy autót elad. Ha 300 eurót fizetnek minden autóért, akkor ez a 300 dollár számít elhelyezési díjnak. Az elhelyezési díjakat gyakran kiegészítő bónuszként számolják el a kötelező tervekben, és azok más jutalékok növelésére szolgálnak, amelyeket az értékesítési szakemberek kereshetnek.
Ha olyan pozíciót tervez egy olyan társaságnál, amely kizárólag elhelyezési díjat fizet, akkor tisztában kell lennie azzal, hogy az iparágak, amelyek kizárólag az elhelyezési díjakat fizetnek, nagyon versenyképesek. Ezeknek a vállalatoknak az értékesítési alkalmazottaiknál is általában magas a fordítási aránya.
Bevételi kapuk
Néhány jutalékterv a bevételi vagy teljesítmény-célokon alapul, és a legjobban jövedelmező lehet a magas teljesítményt nyújtók számára. Bonyolultak és nehezen érthetők is lehetnek.
Ez a fajta modell úgy van felépítve, hogy minél többet értékesít, annál többet keres el eladásonként. A tisztázás érdekében nézzünk meg egy példát.
A TTS Corporation teljesítmény-alapú jutaléktervet alkalmaz, amely növekvő százalékban fizeti ki a bevételeket és a bruttó profit jutalékokat. Szerkezetük a következő:
Eladott bevételek százaléka Nyereség százaléka
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
A bizottsági terv megértése
Az ilyen típusú jutalékokat a leggyakrabban használják az értékesítési szakemberek terveiben, és ezeket meg kell érteni az értékesítési pozíció elfogadása előtt. A legtöbb jutalékterv kihívást jelentő része az, hogy sokan ezeknek a kettőnek vagy háromnak a kombinációját használják. Annak megítélésekor, hogy mennyire jó az Ön vagy potenciális jutalékterve, meg kell értenie az iparágot, amelyben a vállalat működik. Ha a vállalat elsősorban speciális termékeket vagy szolgáltatásokat árusít, akkor a bruttó haszon alapú nehéz tervek a legjobbak az értékesítési csapataik számára. Ha a cég olcsó termékeket árul, akkor a elhelyezési díjak és a bevételi kapuk vonzóbbak lennének. A jutalékterv értéke két tényezőn alapszik: az eladott termékek vagy szolgáltatások és az értékesítést végző szakember.
