Értékesítési karrier: Opciók, Munkacímek és Leírások

Tartalom

Általános munkacímek az értékesítésben
Üzletkötő
Értékesítési menedzsment
Értékesítéshez kapcsolódó adminisztratív pozíciók
Számlavezetők és tanácsadók
Vezetői szintű menedzsment

Az értékesítésben szereplő munkacímek magukban foglalják a belépő szintű ügyfélszolgálati képviselőket, az ügyvezető alelnököket és szinte mindent, ami köztük van. Az értékesítési munka, tágan meghatározva, olyan munka, amely egy termék, szolgáltatás vagy ötlet eladásához szükséges. Mivel ez a kategória érthetően széles, feladatai attól függnek, hogy mit árul, kinek adsz eladást, és attól függ, hogy a tied-e belépési szintű, koordináló vagy vezetői pozíció.

Ha értékesítési karriert folytat, számos módon lehet haladást elérni a belépési szinttől a vezetésig. Nagyon függ attól, hogy el akarja-e dolgozni más értékesítési képviselők irányításában, nagy kép-értékesítési és marketing stratégiák kidolgozásában, vagy az üzleti ügyfél / ügyfél kapcsolat oldalának kezelésében.

Általános munkacímek az értékesítésben

Noha ez a lista nem kimerítő, magában foglalja a leggyakrabban az értékesítéshez kapcsolódó címeket, amelyeket a munkaerőpiacon jelenleg látnak. Egyes vállalatok eltérő címeket használhatnak hasonló pozíciókra utaláshoz, mivel nincs szükség egységesített rendszerre az értékesítési pozíciók megnevezésére.

Üzletkötő

Ezek jellemzően belépő szintű, ügyfelekkel szembeni pozíciók vagy vállalkozások közötti értékesítési szerepek. Az elsődleges cél a cég termékeinek értékesítése, és előfordulhat, hogy üzletből dolgozik, vagy utazhat egy terület lefedésére. Ha sikeres értékesítési képviselő, sikeresen előrejuthat vezető pozícióba, megfelelő felelősségvállalással.

Számlaképviselő
Reklám értékesítési képviselő
Autóipari értékesítési képviselő
B2B vállalati értékesítés
Termékarc
Ügyfélszolgálati képviselő
Közvetlen eladó
Forgalmazási értékesítési képviselő
Vállalati értékesítési képviselő
Berendezések értékesítési képviselője
Berendezés-értékesítési szakember
Egészségügyi értékesítési képviselő
Ipari értékesítési képviselő
Belső eladó
Biztosítási értékesítési képviselő
Orvosi értékesítési képviselő
Nemzeti számlák értékesítési képviselője
Külső értékesítési képviselő
Kiskereskedelmi képviselő
Útvonal értékesítési képviselő
Értékesítési asszisztens
Értékesítési munkatárs
Üzletkötő
Értékesítési gyakornok
Eladó
Különleges értékesítési képviselő
Területi értékesítési képviselő

Értékesítési menedzsment

A vezetői pozíciók felügyelik az egyéb értékesítési alkalmazottakat, a meglévő ügyfélfiókokat, vagy stratégiákat dolgoznak ki az értékesítési osztály számára. Számos értékesítési menedzsment pozíció működik együtt az igazgató-helyettestel.

Fiókkezelő
Területi értékesítési manager
Üzletfejlesztési Menedzser
Közvetlen értékesítési vezető
Kerületi értékesítési vezető
Franchise fejlesztési vezető
Csoport értékesítési vezető
Belső értékesítési vezető
Üzletfejlesztési menedzser
Piaci fejlesztési vezető
Marketing menedzser
Országos értékesítési vezető
Regionális menedzser
Regionális értékesítési vezető
Kiskereskedelmi üzletvezető
Értékesítési és közösségi marketing menedzser
Értékesítési vezető
Területi menedzser
Területi értékesítési vezető
Nagykereskedelmi menedzser

Értékesítéshez kapcsolódó adminisztratív pozíciók

Az adminisztratív csapatok támogatják az értékesítési csoportot, koordinálják az ütemezéseket és különféle irodai feladatokat látnak el. Adminisztratív csapat tagjaként az adatokat elemezheti a tendenciák azonosítása érdekében, kapcsolattartóként szolgálhat az értékesítés és a marketing között, és egyéb módon támogathatja az értékesítési csoport tagjait találkozóra emlékeztetőkkel, ügyfelek értékesítésével és egyebekkel.

Üzleti fejlesztési képviselő
Vállalati erőforrás-tervezési képviselő
Pénzügyi értékesítési asszisztens
Rögzített jövedelmű szakember
Iparági képviselő
Befektetési képviselő
Nemzeti számlák értékesítési elemzője
Regionális kereskedő toborzó
értékesítési koordinátor
Értékesítési koordinátor
Értékesítési képviselő - Terület vezető

Számlavezetők és tanácsadók

Az értékesítési feladatokon túl a számlavezetési pozíciók összetettebb feladatokat is felajánlanak. A kötelezettségek között szerepel az új ügyfelekkel való kapcsolatteremtés és a meglévő ügyfelek igényeinek kezelése. A számlavezetőknek először keményen kell dolgozniuk az új ügyfelek megszerzéséhez, de ha jól kezelik a számlákat, később valószínűleg nagyon kevés ügyféleségre van szükségük.

A hangsúly nem kevesebb az értékesítés eladásán, hanem inkább a szolgáltatáscsomag biztosításán, amely magában foglalja a tanácsadást, az coachingot és a folyamatos ügyfélszolgálatot.

Van néhány különféle fizetési struktúra a számlavezetők / vezetők számára, bár ezek közvetlenül kapcsolódnak az eladott termékek / szolgáltatások dollárértékéhez. Előfordulhat, hogy ügyfelének számos szolgáltatási díjat felszámítanak, vagy a szolgáltatási csomag ingyenes lehet, ha az ügyfelek egy bizonyos százaléka vásárolja meg a terméket. Lehet, hogy pénzt kap csak az értékesítés helyén, vagy a rendszeres jutalékot fizethet az a társaság, amelynek termékeit eladja. Időnként díjakat és jutalékot is kaphat.

Lehet, hogy egy vállalat alkalmazottja, vagy független ügynökség tagja lehet. Ez ismét attól függ, hogy a cég melyiknél dolgozik.

Pénzügyi vezető
Csatorna Partner Értékesítési Igazgató
Vállalati értékesítési számlavezető
Pénzügyi tanácsadó
Pénzügyi tervező
Csoport- és rendezvényértékesítési koordinátor
Key Account Manager
Fő számlavezető
Nemzeti számlák értékesítési vezérigazgatója
Regionális értékesítési számlavezető
Regionális Értékesítési Igazgató
Értékesítési számlavezető, kis- és középvállalkozás
Stratégiai számlavezető
Területi üzletvezető
Vagyonkezelési tanácsadó

Vezetői szintű menedzsment

Miután elérte az „igazgató” vagy „alelnök” címet, hivatalosan végrehajtó.Az igazgatók vezetői csoportokat, az alelnökök pedig az igazgatókat felügyelik. Végrehajtó szinten meghatározza és irányítja az értékesítési célokat az egész vállalat vagy a társaság egy részlege számára. Ezenkívül a stratégia kidolgozásáért felel majd a hosszú távú vállalati célok elérése érdekében.

Ha egyszer végrehajtó, akkor az ipar, amelyben az Ön tapasztalata rejlik, valamivel kevésbé számít, mint az értékesítési vagy számlavezető. Leginkább szervezeti kérdésekkel és személyek közötti kérdésekkel foglalkozol, amelyek nagyjából ugyanazok maradnak, függetlenül attól, hogy mit értékesít a cég. A „felfelé mozgó” vezetők általában másik vezetői pozícióra költöznek egy másik vállalatnál, amely lehet, hogy nem ugyanazon iparágban.