A televíziós hirdetések előnyeinek eladása
Tartalom
A televíziós hirdetések egyesítik a videót és a hangot, hogy a legtöbb ügyfél számára vonzó értékesítési szintet jelentsenek. A rádióhirdetések lehetnek olcsóbbak, de nem kínálnak képeket. Az újsághirdetésekben még vannak képek, de kevés olyan, ami növeli az ügyfél eladásait. Tanulja meg, hogyan kell eladni a televíziós hirdetések előnyeit, hogy a potenciális ügyfelek tudják, hogy pénzüket jól költenek üzleti vállalkozásuk felépítésére.
Költséghatékony
Igaz, hogy a televíziós hirdetések általában a legdrágább médiaeszközök, amelyek megvásárolhatók, de elmagyarázhatja a magasabb árcédulák okát. Először is, a TV-reklámok több lépést vonnak maguk után a gyártásban. Beszélje meg a televíziós reklámkészítés lehetőségeit, hogy az ügyfél helyes döntést hozhasson egy hely létrehozásakor.
Előfordulhat, hogy egy ügyfélnek van pénze és szüksége egy fényes, TV-hálózat minőségű képfájlra, míg másoknak puszta csontú reklámra van szüksége egy bútoráruházban történő eladás bejelentésére. Győződjön meg róla, hogy megérti a médiahirdetések hat formáját, hogy ne próbálja túlzottan eladni az ügyfeleknek a drága produkciókat, amelyek elriasztják őket attól, hogy tévécsomagot vásároljanak tőled.
Az első ügyfelek számára könnyű elárasztani a TV-reklám létrehozásával járó költségeket, még mielőtt bármilyen sugárzásra kerülne. Egyszerűsítse az idegek megnyugtatásának lépéseit. A helyi TV-állomások általában rendelkeznek egy díszes produkciós társaság legtöbb eszközzel, és hajlandóak ingyen hirdetést készíteni, ha egy ügyfél hirdetési időt vásárol.
Adja el azt a tényt, hogy míg az előzetes költségek magasabbak lehetnek, minél többen látnak TV-reklámot. A rádióhallgatók túlságosan gyorsan megváltoztatják az állomást, amikor a reklám megjelenik, és az újságok olvasói körének csökkenése azt jelenti, hogy kevesebb ember néz az újsághirdetésekre, amikor átlapozják az oldalakat. A TV-reklámba történő beruházás a legjobban megtérül.
Eléri a célközönséget
Minden évben a televízió egyre jobban eléri az ügyfél célközönségét. Ez régen a rádió nagy előnye volt, mivel a különféle rádióformátumok lehetővé tették az ügyfelek számára, hogy egyszerű döntéseket hozhassanak a hirdetési vétel helyéről.
A televízió egyre több niche-kábel-TV-csatornájával számos hasonló előnyt kínál. A kerti ellátó központ a helyi kábeltelevíziós társaságon keresztül vásárolhat kereskedelmi időt, hogy a hirdetések az otthoni és a kerti kábelcsatornán jelenjenek meg. A kábeltévé-reklám vásárlása nemcsak a társaságok számára segíti a célközönség elérését, hanem a kábelhirdetések aránya is sokkal olcsóbb, mint a sugárzott TV-állomásoké.
De a kábeltelevíziós csatorna közönsége szintén sokkal kisebb. Tehát amíg az árak alacsonyabbak, az ügyfelek csak néhány ezer nézőt érhetnek el egy reklámmal.
A sugárzott TV-állomás jobb lehetőséget kínálhat több ember elérésére, bár magasabb költségek mellett. Vannak lehetőségek a TV-állomásokra is. Ha az ügyfelek azt szeretnék, hogy hirdetéseik helyi idő szerint 18:00 óráig jelenjenek meg. TV-hírműsor, de nem engedheti meg magának a költségeket, inkább a reggeli hírműsorhoz irányíthatja őket. Még mindig elérték a kívánt hírközönséget, de sokkal alacsonyabb ütemben.
A TV-pontok emlékezetes
Adj magadnak 30 másodpercet ahhoz, hogy gyermekkori TV-reklámokra gondoljon. Valószínű, hogy néhány klasszikus hirdetés szinte azonnal eszébe jut, bár nem látta a foltokat évek óta. Néhány emlékezetes példa a "Life" gabona kereskedelem ("Hé Mikey, tetszik!"), Az Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") és Wendy's Hamburger ("Hol a marha?"). Emlékszik ugyanúgy a rádió- vagy újsághirdetésekre?
A legjobb televíziós hirdetések és még a legrosszabbok is örökké ragadhatnak a nézők fejében. Csak egy emlékezetes horogra lehet szükség - egy remegő, vicces vonallal vagy egy aranyos gyerek szóvivőjével.
Kérje meg a potenciális ügyfeleket, hogy nyújtsák be a fejüket, hogy segítsen nekik olyan dolgok kidolgozásában, amelyek a nézők fejében élnek sokkal a 30 helyszín vége után. A reklámoknak nem kell mindig viccesnek lenniük, hogy hatással legyenek. Nem szabad, hogy nagy költségvetésű nemzeti hirdetések legyenek. A helyi térségben valószínűleg ismerős hirdetései vannak, amelyeket a városban mindenki szívből ismeri.
Az Ön számára kulcsfontosságú az ügyfelek elkerülése olyan reklám létrehozásától, amely úgy néz ki, mint mindenki más a tévében. Ha egy helyi bank helyszíne úgy néz ki, mint minden más banki hirdetés, akkor az nem vonzza a közönség figyelmét vagy emlékezetes lesz egy perccel a levegő után, sokkal kevésbé egy nap vagy egy hét alatt.
A TV-reklámok eladásához a sikerhez szükség van az ügyfél igényeinek ismeretére, a termelés kreativitására és a célzott elhelyezésre. Ha házi feladatát elvégzi, az ügyfeled látni fogja a javított értékesítés előnyeit, és minden eredményt elérő cég elnézést igényel.
