Hogyan használhatjuk a puha eladási technikákat az állásinterjún
Tartalom
Az interjúk stresszes. Nagyon jól tudja, hogy a legtöbb, amit mondasz vagy teszel, nagyon szorosan megítélésre kerülnek. Hibázza az egyik válaszát, és csökken a esélye, hogy munkát szerezzen. A stresszes interjú azonban az lehet, hogy ha az interjút úgy fejezi be, hogy bezárja a pozíciót, akkor óriási tiszteletet fog keresni, és egy valós életbeli példával demonstrálhatja a záró készségét.
Miért zárja be?
A kutatás, a jelentéskészítés és az előadások tartása mellett az értékesítési szakembereknek képesnek kell lenniük az ügyletek lezárására. Az eladások bezárására való képesség vagy ellenállás nélkül minden más készség haszontalan.
Az értékesítési szakemberek fő feladata az, hogy a kilátásokat ügyfelekké alakítsák. Ezt a folyamatot az eladás lezárásával hajtják végre. Ha értékesítési munkát végez interjún, akkor remek lehetősége van arra, hogy megmutassa a döntéshozókat, hogy hajlandó és magabiztos ahhoz, hogy befejezze a munkát. Noha záró készségeid gyenge lehet és valamilyen képzésre van szükség, a bezárási kísérlet nagyságrendű lesz, és tiszteletet fog keresni.
Mikor kell bezárni
Az értékesítési szakemberek egyszerű képlettel élnek, amelyet az "ABC" betűk foglalnak össze. Ezek a "Mindig bezárni" kifejezést jelentik. Míg ez a folyamatos bezárási magatartás túlságosan agresszív lehet, az értékesítés során nagyon fontos a bezárási lehetőségek tudatosítása. Ugyanez igaz egy interjú során.
Míg egyes interjúszakértők azt sugallják, hogy várjon az interjú végéig, amíg bezárja a pozíciót, jobb tanács az, hogy az interjú során a „tárgyalást” vagy a „mini-bezárást” használják.
Ezek a "mini-bezárások" annyira egyszerűek lehetnek, mint amikor kijelentik: "Biztos vagyok abban, hogy az oktatás és a tapasztalat fontos szempont a döntésed során." Az ilyen állítás olyan választ fog felhívni, amely betekintést nyújt arra, hogy az interjúkészítők hogyan gondolkodnak az Ön oktatásáról és tapasztalatáról. A válaszuk alapján egy közeli próbát lehet használni, például: "Úgy tűnik, hogy tapasztalataim jól illeszkednek a beosztáshoz. Milyen más tényezők fontosak számodra?" Ez nem csak segít az interjú ütemének és irányításának ellenőrzésében, hanem tudatja másoknak, hogy megérti, hogyan kell lezárni az üzletet!
Mennyire nehéz kipróbálni?
A kemény záró technikák veszélyesek, ha helytelenül használják őket. Néha kétségbeesést, túlbizalmat közvetítenek, és nagyon stresszes környezetet teremtenek. A munkához való befejezés sokkal finomabb érintést igényel, de határozottnak kell lennie és bizonyossággal meg kell töltenie. A közeli személynek egy üzenetet kell továbbítania:
Te akarod a munkát
Ha úgy érzi, hogy a pozíció meghaladja a jelenlegi készségkészletét, a záró kísérlet felfedi a tétovázását. Gyakran azok, akik keményen bezárnak, nem biztosak abban, hogy tudják-e elérni a pozíciótól elvárt eredményeket.
Ahelyett, hogy keményen bezárná a munkát, alkalmazzon inkább feltételező zárási stílust. Ha az interjú során mini-bezárásokat alkalmazott, akkor jó kapcsolatot alakított ki az interjúkészítőkkel, és mind ön, mind ők megállapodnak abban, hogy képesek-e teljesíteni a szerep elvárásait, vagy meghatározták a potenciálisan aggódó területeket. . Akárhogy is, a mini-bezárások használata lendületet és alapot teremt a végleges bezáráshoz.
Noha a szavaknak a sajátodnak kell lenniük, egy közeli feltevéses interjú valami hasonlót eredményezhet. "Mindent elhangzva, amiről beszéltünk, úgy tűnik, hogy minden bizonnyal eleget teszek a követelményeknek, amelyeket Ön e pozícióra kitűzött. Azt hiszem, nyilvánvaló, hogy érdekli a veled való előrehaladás, és szeretném megkérdezni, hogy mit érzel a következő lépések számomra? "
Ez a lágy, feltételező stílusú közelség feltételezi, hogy mindenki egyetért a képzettségével, és egy következő lépést kér. Feltételezi, hogy mindenki egyetért azzal, hogy a következő lépésnek meg kell lennie, és végül azt feltételezi, hogy fel kell kérni, hogy tegye a következő lépést.
Ha nem érdekli, hogy Ön munkavállalóvá váljon, akkor ezt megtudhatja, amint felteszi a végső záró kérdést. Bár ez frusztráló lehet, lehetővé teszi, hogy összpontosítson az Ön számára megfelelő helyzet megtalálására. Ha azonban életképes jelöltnek tekintik, akkor a bezárási hajlandóság valószínűleg a jelöltek listájának tetején áll.
