Munka az értékesítési versenyen

Tartalom

• Először: Miért akar elmenni?
• Nem versengő és nyilvánosságra hozatali megállapodások
• Ne várja el, hogy ügyfelei követnek téged
• Tudja meg, hogy az ügyfelek szeretik a következetességet
• Lehet, hogy a létrehozott barátságok vége

Sok oka van annak, hogy az értékesítési szakemberek úgy döntnek, hogy elhagyják jelenlegi munkáltatójukat. Időnként döntő tényező a pénz; néha a táj változása szükséges. Néhányan át akarnak helyezkedni, mások el akarnak kerülni az irányító vezetõktõl vagy a rossz értékesítési csapatoktól. Nem számít, mi az oka annak, hogy valaki elhagyja a pozícióját, a változás stresszt okozhat.

Az egyik dolog, amit sok értékesítési szakember megtesz, az, hogy elhagyja jelenlegi munkáltatóját, és megkezdi a versenyt. Ezt meg kell gondolni, mivel előre nem látható kihívásokkal szembesülhet.

Először: Miért akar elmenni?

Mielőtt továbbmenne, kérdezze meg magától a valódi okot, amiért el akarja hagyni jelenlegi munkáltatóját, és össze kell hangolni a versenyt. Ha jogszerű kérdése van a munkáltatóval, úgy érzi, hogy hamarosan bármilyen okból meg kell találnia új állást, vagy elbocsátják őket, és biztos abban, hogy a távozás az Ön érdeke, akkor a távozás lehet a legjobb választás.

Ne feledje azonban, hogy ugyanabban az iparágban az egyik munkáltatóról a másikra való átutazás valószínűleg nem lesz annyira eltérő, mint amit jelenleg tapasztal. Lehet, hogy úgy érzi, hogy a versenytárs jobb helyzetben van a munkavégzéshez, jobb előnyökkel jár, és jobban szolgálja ügyfeleit, mint a jelenlegi munkáltatója, de magának tartozik azzal, hogy teljesen őszinte vagy önmagával szemben, és győződjön meg arról, hogy a helyes okokból.

Ha őszintén úgy érzi, hogy a távozása vágyainak indokai (vagy legalábbis valamelyike) a megfelelő okokból állnak, ellenőrizze néhány további szempontot, mielőtt felhívja a figyelmeztetést.

Nem versengő és nyilvánosságra hozatali megállapodások

Sok munkáltató minden értékesítési szakemberével aláírja a nem versenytársi és a nyilvánosságra hozatali megállapodásokat. Ha aláírta az egyezményt, akkor ügyeljen egy ügyvédre vagy jogi tanácsadóra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem sérti meg az aláírt megállapodást, ha versenytársának dolgozik.

Ne várja el, hogy ügyfelei követnek téged

Sokan, akik elhagyják az egyik értékesítő társaságot, és csatlakoznak egy másikhoz, úgy érzik, hogy ügyfeleik új munkaadójuk ellenére boldogan és szívesen fognak vásárolni tőlük. Míg néhány ügyfelünk hűséges lehet veled, elvárás, hogy bárki továbbra is veled fog üzletet folytatni, veszélyes gondolat.

Ha arra számít, hogy követni fognak, mi a biztonsági mentési terv, ha nem? Ha még nem rendelkezik, akkor fel kell ismernie, hogy valószínűleg újból indul.

Tudja meg, hogy az ügyfelek szeretik a következetességet

Általános oka annak, hogy az ügyfelek elhagyják az egyik társaságot, és másutt folytatják üzleti tevékenységüket, a reprezentatív forgalom. Ha az egyik társaságot a másiknak hagyja, akkor átveheti egy közkedvelt képviselő által hagyott pozíciót, vagy ami még rosszabb, egy olyan pozíciót, amelyet a nem olyan távoli múltban többször töltöttek és töltöttek fel. Előfordulhat, hogy átveszi egy olyan fióklistát, amelynek elege van, ha néhány havonta új képviselőt lát, és sok ügyfél-bizonytalansággal kell szembenéznie.

Lehet, hogy a létrehozott barátságok vége

Elég hosszú ideig dolgozzon egy helyen, és valószínűleg barátságot fog kialakítani munkatársaival. Hagyja el, és valószínűleg elhagyja ezeket a barátságokat is.

Vicces dolog történik, ha valaki távozik és csatlakozik a versenyhez: ellenséggé válnak. És sok ember számára nehéz folytatni a barátságot valakivel, akit ellenségnek tekintnek. Míg egyetlen munkáltató sem mondhatja el (vagy nem kellene) soha nem mondja el alkalmazottainak, hogy kivel tudnak és mit nem tudnak szocializálni, sok barátság akkor véget ért, amikor a barátság egy része elindul és csatlakozik a versenyhez.