Légy gyártó értékesítési képviselője
Tartalom
- Független értékesítési szakemberek
- Rugalmasság és szabadság
- Nem a motiválatlanok számára
- Több jövedelemfolyam
- karrier összefoglaló
Az értékesítési pozíciók gyakorlatilag mindent lefednek, amire gondolsz. Leginkább, amikor egy cég vagy magánszemély készít egy terméket vagy szolgáltatást, semmi sem történik, hacsak valaki nincs ott, aki eladja. A gyártók számára a termék első lépése a gyártás, amelyet forgalomba kívánnak hozni. Miután elkészítették egy terméket, itt az ideje, hogy átadja azt az értékesítési erőinek. A gyártó értékesítője lehet kereskedő sorozat, közvetlen értékesítési csoport vagy gyártó képviselőinek csapata.
Független értékesítési szakemberek
Bár nem mindig ez a helyzet, sok gyártó képviselői független értékesítési szakemberek, akik szerződéseket írnak alá a gyártókkal termékeik eladására. Ezek a képviselők általában 1099-es megállapodás alapján működnek, ami azt jelenti, hogy nem alkalmazottaknak, hanem vállalkozóknak tekintik őket. Ők felelnek a saját adóikért, az egészségügyi ellátásokért és az egyéb "alkalmazott típusú" megállapodásokért. Ezen álláshelyek nagy része 100% -ban jutalék alapú, és egyáltalán nem tartalmaz fizetést.
Nem kétséges, hogy a gyártó képviselői álláspontjai nem a gyenge szíveket szolgálják. Azok az értékesítési szakemberek, akik kényelmetlenül dolgoznak alapbér nélkül, ritkán választják a gyártó képviselői pozícióját. De azok számára, akik eladási képességeikkel elégedettek, és bíznak a termék forgalmazhatóságában, ezek a pozíciók nagyon kifizetődőek lehetnek.
Rugalmasság és szabadság
Munkavállalóként történő munkavégzéskor elvárják, hogy egy meghatározott ütemtervet dolgozzon, üléseken és képzéseken vegyen részt, és számos más alkalmazotti követelményt teljesítsen. De a gyártók képviselőinek valóban egyetlen felelőssége van: Eladni!
Ezek az értékesítési képviselők meghatározzák a saját ütemtervüket, kezelik saját értékesítési képzésüket, és (nagyrészt) szabadon dolgozhatnak, amikor dolgozni akarnak. Mindaddig, amíg előállítják és betartják a gyártó etikai elvárásait, addig az ügynökök inkább vállalkozókhoz hasonlítanak, mint alkalmazottak. Ez a szabadság általában vonzza az értékesítési szakembereket az ilyen típusú pozíciókhoz. Sokan több mint hajlandóak kereskedni a fizetés és az autonómia előnyeinek megszerzésével.
Nem a motiválatlanok számára
A sikeres gyártó képviselőinek egy közös vonása van: motiválják magukat, és nincs szükségük senkinek, aki azt mondja nekik, hogy szálljanak ki és adják el őket. Azok számára, akik újonnan jelennek meg az értékesítésben, vagy nem biztosak abban, hogy rendelkeznek-e olyan belső meghajtással, amely kényszeríti őket reggel az ágyból és az utcára, előbb-utóbb gondolja át, mielőtt a gyártó képviselőjének álláspontját keresné. Az igazság az, hogy míg az ismétlők jelentős jövedelmet szerezhetnek és gyakran is keresnek, a túlnyomó többség nem. Az elsődleges ok, amiért néhány embernek sikerül, ha sokan kudarcot vallnak, a személyes vágy. Enélkül túl nagy a kísértés a szabadsággal való visszaéléshez.
Több jövedelemfolyam
Az egyik módja annak, hogy a gyártó képviselői pénzügyi biztonságot nyújtanak maguknak, az egynél több gyártónak történő eladás. Noha ez nem mindig lehetséges, vagy egyes gyártók ezt akár nem is megengedik, egynél több vállalat képviselete nagyon hatékony megközelítés lehet.
A több gyártó képviseletének okosabb módja az értékesíthető ingyenes termékek megtalálása. Például, ha önálló értékesítési pozícióval rendelkezik számítógépes alkatrészek értékesítésével, akkor a hálózati szolgáltatásokat értékesítő másik pozíció megtalálása növelheti hatékonyságát, és lehetővé teszi, hogy nagyobb értékű ajánlatot hozzon ügyfelei számára.
Bár egynél több gyártó képviselése jó ötlet lehet, ritkán jó ötlet a versengő termékek képviselete. Más szavakkal, ha Ön egy sebességváltó gyártója, akkor egy másik sebességváltó gyártójának történő eladás vagy mindkét pozícióba kerül, vagy kétségeket okoz az ügyfelek gondolkodásában.
karrier összefoglaló
A gyártói képviselői pozíciók nagyszerű módja annak, hogy szilárd értékesítési tapasztalatokat szerezzenek, jelentős jövedelmet szerezzenek, és megengedhetik maguknak, hogy önálló és rugalmasságú fegyelmezett értékesítési képviselőket bocsássanak rendelkezésre. Lehetséges, hogy az egyenes jutalékkal való munka nem mindenkinek szól, ám ezek a pozíciók gyakran a legjobban fizetett pozíciók a tehetséges és elkötelezett értékesítési szakemberek számára. A gyártók képviselőinek okos üzletembereknek kell lenniük, akiknek meg kell értenie az adókat, a levonásokat és a személyes befektetéseket.
Ha van fegyelem és vágyatok, amelyekre ezek a munkahelyek szükségesek, a gyártó képviselői pozíciók megkeresése gyakran könnyebb, mint a "munkavállalói típusú" pozíció megtalálása. A gyártónak kevesebb kockázata van független képviselő felvételekor, mint munkavállaló felvételekor, és hajlandóbb képet adni egy kevésbé keresett értékesítési szakembertől.
