Miért érdemes karriert választania az értékesítésben?
Tartalom
- Kereskedelmi karrier lehetőségei
- Az értékesítési karrier rugalmassága
- Munkahelyi biztonság
- Verseny az értékesítésben
A szerző és a motiváció előadója, Brian Tracy az értékesítést "a végső alapértelmezett karriernek" nevezte. Ezzel azt értette, hogy sok ember vesz részt az értékesítésben, mert nem találnak más olyan munkát, amely fizeti számukra azt, amire szüksége van. Ugyanakkor, bár a világ legjobb értékesítési szakemberei beismerik, hogy nem álltak szándékában az értékesítési iparba belépni vagy ott maradni, a legtöbb nem változtatna megmaradási döntésén. Számos oka van annak, hogy miért válassza az értékesítési karriert ahelyett, hogy eladó lenne, amíg valami más nem nyílik meg.
Kereskedelmi karrier lehetőségei
Nagyon kevés olyan karrier áll rendelkezésre, amely biztosítja az értékesítési karrier jövedelempotenciálját. Bár nem minden értékesítési karrier kínál korlátlan jövedelempotenciált, sokan ezt teszik. Az értékesítésben a jövedelmed a teljesítményén alapul. Igen, vannak kvóták és tevékenységi elvárások, de vannak jutalmak is. A jutalmak tartalmazzák a bizottsági ellenőrzéseket, negyedéves és éves bónuszokat, kirándulásokat, díjakat és egy sor egyéb ösztönzőt.
Azok, akik értékesítési szakembereket foglalkoztatnak, bevételük növelése érdekében bérlik őket. Értékesítés nélkül az ajtók hamarosan bezáródnak, tehát a munkáltatók hajlandóak megtenni mindent, ami ahhoz szükséges, hogy az értékesítési csapatok motiváltak legyenek - ez a motiváció általában jövedelem formájában jelentkezik.
Az értékesítési karrier rugalmassága
Sok külső értékesítési pozíció a rugalmas ütemezés előnyeivel jár. Míg a rugalmasság nagysága munkahelyenként eltér, a legtöbb megengedi az értékesítési szakembereknek, hogy meghatározzák a napi ütemtervüket, mindaddig, amíg a meghatározott tevékenységi és képzési szintek teljesülnek. Az értékesítési szakemberek számára, akik nem használják fel ezt a szabadságot, és munkaidőjukat üzleti célú felhasználásra használják, az ebből eredő haszon óriási. Ha párhuzamosan képes lelki szünetet tartani a nap folyamán vagy gyors személyes megbízást futtatni, akkor az értékesítési karrier és az ahhoz kapcsolódó rugalmasság nagyon kívánatos pozíciókká válnak.
Ha a sikeres eladónak teljes munkaidős munkahelyet ajánlna fel, akkor valószínűleg elutasítja ajánlatát. Miért? Miután élvezte a napi ütemterv meghatározásának szabadságát, nagyon nehéz olyan munkát elvégezni, amelynek az idő- és elhelyezkedés-elvárásai a legtöbb irodai vagy íróasztalnál igénybe vehetők.
Munkahelyi biztonság
Minél értékesebbnek tartja magát a munkáltató számára, annál kevésbé valószínű, hogy elbocsátják, lecserélik vagy elbocsátják. Ha azonban a gazdaság megfordul, akkor az ipar, amelyben dolgozik, eltalálja, vagy ha a vállalat tulajdonosai úgy döntenek, hogy eladják az üzletet vagy egyszerűen nyugdíjba kerülnek, akkor az értéke jelentősen csökken.
Ugyanez mondható el az értékesítési szakemberekről. A különbség az, hogy a sikeres értékesítőket általában utoljára csökkentik a haldokló vállalkozások, mivel az eladások csökkentése azt jelenti, hogy csökkennek a bevételek, ami nem jó terv egy életképes vállalkozás számára.
Az értékesítés másik módja a munkahelyi biztonság biztosítása a tapasztalt és bevált értékesítők iránti kereslet révén. Minden vállalkozásnak, amely egy terméket vagy szolgáltatást értékesít, hatékony értékesítőkre van szüksége a bevételeinek növeléséhez. Ha jó az értékesítés, akkor óriási piaci értékkel rendelkezik.
Verseny az értékesítésben
Az emberek szeretnek nyerni, és úgy érzik, mintha munkájuk változtatna. Nincs olyan érzés, mintha egy nagy üzlet lezárulna, amely jelentős bónuszt hoz a pénztárcájába, és elősegíti a támogató és az adminisztratív személyzet munkahelyeinek biztosítását. Annak ismerete, hogy erőfeszítései legyőzik a versenyt és segítette az ügyfelet egy üzleti kérdés megoldásában, sokkal kifizetődőbb lehet, mint a megszerzett jövedelem.
Míg az érzelmi jutalmak drasztikusan terjednek az értékesítési munkától az értékesítési munkáig, és nem minden értékesítési pozíció jutalmazza egyáltalán, a győzelmek izgalma, a jövedelemszerzés, az értékesítéshez kapcsolódó rugalmasság és az a tény, hogy munkahelyet teremt és biztosít. mások, az értékesítés karrierjét nagyon vonzóvá teszi, amelyet érdemes megfontolni.
