Karrier az informatikai értékesítés területén
Tartalom
- Az IT értékesítési pozíciók rövid áttekintése
- Hardver értékesítés
- Szoftver értékesítés
- IT szolgáltatások értékesítése
- Záró szavak
Menjen a legtöbb üzleti irodába, kezdve a kicsitől a globális elérhetőségű vállalkozásokig, és legalább egy közös dolgot talál: Számítógépek. Minden irodában, a legtöbb házban okostelefonok formájában zsebébe rejtve és táblagépek formájában vannak. És ezeknek a számítógépeknek több mint 95% -a csatlakozik hálózathoz. Lehet, hogy ez a hálózat az internet, vagy csatlakoztatható LAN-hoz, WAN-hoz, MAN-hez vagy MAN-hez. Részei azoknak a topológiáknak, amelyeket token gyűrűk, hálóok, buszok és csillagok néven ismertek. Óriási lehetőséget jelentenek a technológiai gondolkodású értékesítési szakemberek számára.
Az IT értékesítési pozíciók rövid áttekintése
A számítógépek és hálózatok világa zavaró lehet. Úgy tűnik, hogy nincs vége a gyors változásoknak, amelyek úgy tűnik, hogy „mindent megváltoztatnak” az informatikai világban. Vannak állandó és következetesen kialakuló tendenciák, amelyek számos informatikai alapú értékesítési karriert hoztak létre.
Általában az IT-alapú értékesítési pozíciók a hardver, a szoftver és a szolgáltatások kategóriájába esnek. És bár mindegyik kapcsolódik a többihez (mintha ugyanabba a hálózatba tartoznának), ők egyediek egymástól.
Hardver értékesítés
Az IT gyakran zavaró világában a legkönnyebben megérteni a hardvert. Alapvetõen, ha meg tudja érni, az hardver. A hardver olyan dolgokat foglal magában, mint a számítógépek, kapcsolók, útválasztók, hubok, monitorok, szerverek, állványok, pengék, és tovább. Noha az ipar valószínűleg elmozdul ettől a hardvertől, még mindig messze van a "hardver-mentes" attól.
A hardverértékesítés nagyon érett iparág, ami azt jelenti, hogy sok versenytárs ugyanazokat a termékeket árusítja, eltérő árcímkével, eltérő „hozzáadott értékkel” és különböző csomagban nyújtott szolgáltatásokkal. (Később a szolgáltatásokról.) Ez a verseny és érettség egy értékesítési környezetet teremtett, amely nagyon kevés profitot eredményez. A számítógépek első népszerûsítésekor a norma 25–30% -os profit hozzáadása volt az üzlethez. Ez a haszonkulcs folytatódott és továbbra is csökken. Mivel nagyon kevés személy kereshet jövedelmet hardver értékesítésével egyedül, a legtöbb gyártónak van olyan belső értékesítő erőssége, amely "dollárra tárcsázza", és eladja felszerelését bármilyen áron, amelyet a piac viseli, és informatikai hardver-értékesítési szakember karrierbe kezd. sokan valószínűleg nem a legvonzóbb lehetőség.
Szoftver értékesítés
A számítógépek haszontalanok lennének, ha nem a rajtuk futó szoftver számára. Függetlenül attól, hogy a szoftver operációs rendszer vagy könyvelő szoftver, a szoftverértékesítés milliárd dolláros iparág. Azon kívül, hogy letölthető az internetről vagy megvásárolható a helyi nagy dobozban, a szoftver-értékesítési szakemberek.
A szoftverértékesítés szakemberei felelnek egy adott típusú szoftver eladásáért, gyakran egy nagyon specifikus iparág számára. A fogorvosi rendelő vezetésére tervezett szoftver példa az iparág-specifikus szoftverre. És valószínű, hogy a szoftver, amelyet a világ fogorvosaihoz adnak el, csak szoftvert ad el fogorvosoknak.
Ennek a különlegességnek az oka annak biztosítása, hogy az értékesítési szakemberek ismerjék a szoftvert belülről és kívül. Ezeket az egyedi tervezésű szoftvercsomagokat szinte mindig dráganak tekintik, és ha valakinek teljes ismerettel kell rendelkeznie több szoftvercsomagról, korlátozná azok hatékonyságát.
Bár nem mindig ez a helyzet, a szoftverértékesítő szakember jelentős jövedelmet keres. Addig, amíg eladják! Ezekkel a pozíciókkal az a kihívás, hogy az értékesítési ciklusok általában meglehetősen hosszúak, így a jutalékok ellenőrzése közötti idő ugyanolyan hosszú. De ha önmagában is fizethet, és bízhat abban, hogy képes lesz a szállításra, akkor a szoftver értékesítés tökéletes választás az Ön számára.
IT szolgáltatások értékesítése
Hacsak egy vállalkozásnak nincs informatikai szakértője (vagy szakértői csoportja) az alkalmazottak számára, segítségre lesz szükségük az informatika világában történő navigáláshoz. Itt jön játékba egy informatikai szolgáltatást értékesítő szakember. És itt egy jó értékesítési szakember hihetetlen jövedelmet kereshet.
A szolgáltatások sokféle formában jelennek meg, az egyszerű szolgáltatás a hálózati kábelezés futtatásán keresztül az épületen át a tanácsadási szolgáltatások nyújtásáig egy vállalat számára, amikor fontolóra veszik az adatközpont virtualizálását. A szolgáltatások széles skálája, csakúgy, mint a szolgáltatásokat értékesítők jövedelmi potenciálja.
A szolgáltatások az a ragasztó, amely összehozza az informatikai értékesítési világot. Az IT szolgáltatás értékesítésében résztvevők hardvermegoldásokat árusítanak, szoftverekkel párosítva, és gyakran csomagolva telepítési szolgáltatásokkal. Egy rep, aki mindent elad. A legtöbb informatikai szolgáltatást értékesítő szakember olyan szakemberek csoportjával működik, akik az informatika világának egyes területein szakemberek, így kiküszöbölve a szinte lehetetlen feladatot, hogy mindenben szakértő legyen.
Záró szavak
Az informatikai értékesítés világa mindenre kiterjedő, jól alkalmazható azok számára, akik műszaki képességekkel rendelkeznek, hajlandóak dolgozni egy gyorsan változó világban és akik pénzmotiváltak. Ha csak a hardverre összpontosít, akkor valószínűleg sok értékesítést fog elérni, de a profitja alacsony lesz. Csak a hardvert eladja, a jövedelme pedig magas lesz, az értékesítés ritka és bonyolult. Értékesítse szolgáltatásait, és egyesítse a hardver és a szoftver legjobb tulajdonságait, és nyisson meg egy egész más világot a felfedezéshez és a jövedelemszerzéshez.
