A 7 legfontosabb bizottsági alapú értékesítési munka

Tartalom

• Különféle bizottsági típusok
• Hogyan számítják ki a jutalékot
• Bruttó eladási jutalék
• A profit százaléka
• Változó jutalék
• Területi Értékesítési Bizottság
• A 7 legfontosabb bizottsági alapú munka
• 1. Értékesítési mérnökök
• 2. Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők
• 3. Értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei
• 4. Reklám értékesítési ügynök
• 5. Biztosítási ügynök
• 6. Ingatlan brókerek és értékesítési ügynökök
• 7. Utazási irodák
• Mi a következő az értékesítési karrier útján?

A jutalék alapú értékesítési munkánál való jövedelmező módszer lehet megélhetést keresni, ha kommunikációs készségekkel, értékesítési készségekkel és üzletkötési képességgel rendelkezik.

Hogyan működik a jutalék? A munkáltatók számos különféle módszert alkalmaznak a munkavállalók kompenzálására, ideértve az óradíjat, a fizetést, a bónuszokat, az érdemeket, a megélhetési költségek emelését és a jutalékokat.

A munkavállalóknak a termékek közvetlen fogyasztóknak vagy más vállalkozásoknak történő értékesítéséért járó kompenzációs bizottsági rendszerek.

A jutalék összege olyan értékesítési kritériumok elérésén alapul, mint például a célok elérése vagy a kvóták túllépése.

Különféle bizottsági típusok

A munkáltatótól függően a jutalék kifizethető az alapilletmény vagy fizetés mellett, levonható a jövőbeni jutalékbevételekkel, vagy bónuszként.

• Egyenes Bizottság a jutalék legtisztább formája, ahol a munkavállalók fizetést kizárólag az általuk generált eladások alapján kapnak.
• Döntetlen a jövőbeli bizottság ellen a munkavállalók számára jövedelmet biztosít, amelyet levonnak a jutalékokból, miután megszerezték.
• Fizetés Plusz Bizottság A rendszerek között szerepel egy meghatározott fizetés megállapítása az értékesítési személyzet számára, majd a jutalékbevétel hozzáadása az elért eladások alapján.
• Fizetés plusz bónusz a kompenzációs intézkedések egy meghatározott fizetés megállapítását vonják maguk után, amelyet egyösszegű összeggel egészítenek ki, ha az alkalmazottak konkrét értékesítési célokat érnek el.

Hogyan számítják ki a jutalékot

Sok különféle struktúra létezik, amelyeket a munkáltatók használnak a jutalék kiszámításának alapjául.

Bruttó eladási jutalék

A legegyszerűbb formában a jutalék a bruttó értékesítési volumenen alapulhat. Például egy ingatlanértékesítő elad egy házat, és jutalékként kapja az eladási ár 1,5% -át.

A profit százaléka

A jutalék egy tétel százalékos haszonán alapulhat, amely meghaladja a munkáltató költségeit.Például, ha egy autó 20 000 dollárba kerül a kereskedőnek, akkor az autókereskedő a végső eladási ár 5% -át 20 000 dollár fölött keresheti.

Változó jutalék

A változó jutalékrendszerek eltérő jutalékrátákat foglalnak magukban az értékesítés különböző szintjein vagy a konkrét célok elérésekor. Például egy eladó 3% jutalékot kaphat az első 100 000 dolláros eladásért, 5% -ot az eladások 100 000 - 200 000 dollárért, és 7% -ot juthat az összes olyan eladáshoz, amely meghaladja a 200 000 dollárt.

Területi Értékesítési Bizottság

A területi vagy csoportos értékesítési jutalékban szerepel a csapat összes értékesítőjének jutalmazása, ha a csoport teljesíti vagy meghaladja a régiójában található értékesítési célokat.

A 7 legfontosabb bizottsági alapú munka

A Munkaügyi Statisztikai Hivatal legfrissebb rendelkezésre álló adatai szerint ezek a Bizottságon alapuló értékesítési munkahelyek, amelyek 2019 májusától a legmagasabb jövedelemszerző potenciállal rendelkeznek.

1. Értékesítési mérnökök

Az értékesítési mérnökök technológiailag fejlett termékeket vagy szolgáltatásokat árusítanak a vállalkozások számára. Tudományos és műszaki ismeretekkel kell rendelkezniük, hogy megértsék a termékek funkcióit, és képesek legyenek elmagyarázni ezeket a funkciókat az ügyfelek számára. Segíthetnek e termékek kutatásában és fejlesztésében, és segíthetnek ügyfeleiknek a telepítés utáni problémák megoldásában.

Fizetés: Az értékesítési mérnökök medián fizetése 2019 májusban 103 900 dollár volt, a keresők alsó 10% -a évente kevesebb mint 59 180 dollárt keresett, míg a felső 10% -uk évente több, mint 174 270 dollárt keresett. A legmagasabb átlagos eladásokat a telekommunikáció, a számítógépes rendszerek tervezése és a nagykereskedelmi elektronikai szegmensekben fizetették.

Job Outlook: Az értékesítési mérnökök foglalkoztatása várhatóan 6% -kal fog növekedni 2018 és 2028 között, körülbelül ugyanolyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga. A foglalkoztatás növekedése valószínűleg erőteljes lesz a számítógépes szoftvert és hardvert értékesítő mérnökök számára. Erőteljes ipari növekedést várnak a számítógépes rendszerek tervezése és a kapcsolódó szolgáltatások területén is, amelyekben a foglalkoztatás várhatóan 24% -kal növekszik 2018 és 2028 között.

2. Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők

Ezek az értékesítési képviselők termékeket árulnak magánvállalatoknak és kormányzati ügynökségeknek. A nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők azonosíthatják a potenciális ügyfeleket, segíthetnek a meglévö ügyfeleknek a termékek megértésében és kiválasztásában, az ár tárgyalásában és az értékesítési szerzödések elkészítésében. Egy gyártónál vagy több vállalatnál dolgozhatnak.

Fizetés: A nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők medián fizetése, kivéve azokat, akik műszaki és tudományos termékeket árusítanak, 2019 májusban 59 930 USD volt. A keresők alsó 10% -a kevesebb, mint évi 30 530 USD volt, míg a keresők felső 10% -a több mint 125 300 USD volt. év. Ebben a kategóriában a legmagasabb fizetést jelentették a műszaki és tudományos termékeket értékesítő ügynökök, évi átlagos jövedelmük 81 020 dollár.

Job Outlook: A nagykereskedelmi és a feldolgozóipari értékesítési képviselők általános foglalkoztatottsága az előrejelzések szerint 2018 és 2028 között 2% -kal növekszik. Ez lassabb, mint az összes foglalkozás átlaga.

3. Értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei

Értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei vásárolnak és adnak el értékpapírokat (például részvények, kötvények) és árukat (például arany, kukorica). Figyelemmel kísérik a pénzügyi piacokat, tanácsot adnak a vállalatoknak, és értékpapírokat adnak el az egyes vásárlóknak.

Fizetés: Az értékpapírok, az áruk és a pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökeinek éves medián éves bére 62 270 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10% -a évente kevesebb, mint 35 320 dollárt keresett, és a keresők legmagasabb 10% -a évente több mint 204 130 USD-t tett ki.

Job Outlook: Az értékpapírok, az áruk és a pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökeinek foglalkoztatása várhatóan 4% -kal fog növekedni 2018 és 2028 között. Ez körülbelül ugyanolyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga.

4. Reklám értékesítési ügynök

Reklám-értékesítési képviselõknek is hívják ezeket a munkavállalókat online, mûsorszóró és nyomtatott média platformon értékesítik reklámterületüket vállalkozások és magánszemélyek számára. Munkavállalási felelősségük magában foglalja a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételt, az ügyfélszámlák vezetését és az értékesítési bemutatókat.

Fizetés: A reklámügynökök éves medián bére 53 310 USD volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10% -a kevesebb, mint évente 25 390 USD-t tett ki, a legmagasabb 10% -uk pedig több, mint 118 300 USD évente.

Job Outlook: A reklámügynökök foglalkoztatása várhatóan 2% -kal csökken 2018 és 2028 között. Ugyanakkor sokkal jobb a kilátások a digitális piacon, ahol a reklám az online videókban, keresőmotorokban és okostelefonokra vagy táblagépekre irányított mobil tartalomban koncentrálódik.

5. Biztosítási ügynök

A biztosítási ügynökök egy vagy több típusú biztosítást értékesítenek, például élet-, egészség-, vagyon-, stb. Kapcsolatba lépnek potenciális ügyfelekkel, megmagyarázzák a különféle politikák jellemzőit, és segítenek az ügyfeleknek a tervek kiválasztásában. Ezenkívül irányítják a házirendek megújítását és nyilvántartást vezetnek.

Fizetés: A biztosítási ügynökök éves medián bére 50 940 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10% -a kevesebb, mint 28 000 dollárt tett ki évente, és a keresők legmagasabb 10% -a évente több mint 125 500 dollárt keresett.

Job Outlook: A biztosítási ügynökök állásainak száma az előrejelzések szerint 2018 és 2028 között 10% -kal növekszik, ami gyorsabb, mint az összes foglalkozás átlaga. A Munkaügyi Statisztikai Hivatal azt jósolja, hogy a leggyorsabban növekszik a független ügynökök iránti kereslet, mivel egyre több biztosítótársaság választja brókerek használatát.

6. Ingatlan brókerek és értékesítési ügynökök

Az ingatlanirodák és az ügynökök hasonló munkákat végeznek, segítve az ügyfeleket ingatlanvásárlásban, eladásban és bérbeadásban. Az ingatlanügynökök azonban engedéllyel rendelkeznek saját ingatlanvállalkozásuk vezetésére, míg az értékesítési ügynökök brókereknél dolgoznak, általában szerződéses alapon.

Fizetés: Az ingatlanügynökök éves medián éves bére 59 720 USD volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10% -a kevesebb, mint évi 23 600 USD-t tett ki, a legmagasabb 10% -uk pedig évi 178 720 USD-t tettek ki.

Job Outlook: Az ingatlanügynökök és az értékesítési ügynökök foglalkoztatása várhatóan 7% -kal fog növekedni 2018 és 2028 között, körülbelül ugyanolyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga. A munkalehetőségek kedvezőbbek a gazdasági terjeszkedés és az alacsony kamatlábak időszakában.

7. Utazási irodák

Az utazási irodák személyek és csoportok utazásait tervezik, foglalják le és értékesítik. Foglalhatnak szállítást, szállást és tevékenységeket, ideértve a csoportos túrákat és egynapos kirándulásokat. Általában alternatívákat is rendeznek, ha az utazás során a tervek megváltoznak.

Fizetés: Az utazási irodák éves medián éves fizetése 40 660 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10% -a kevesebb, mint évi 23 660 dollár, a legmagasabb 10% pedig évi 69 420 dollárt tett ki.

Job Outlook: A Munkaügyi Statisztikai Hivatal azt tervezi, hogy az utazási irodák foglalkoztatása 6% -kal fog csökkenni 2018 és 2028 között. Ugyanakkor, mivel a jelenlegi utazási irodák elérik a nyugdíjkorhatárt, további lehetőségek nyílhatnak az új ügynökök számára, különösen azok számára, akik olyan résen koncentrálnak, mint a vállalati utazások.

Mi a következő az értékesítési karrier útján?

Hogyan növelheti értékesítési karrierjét? Az értékesítési pozícióból kilépni kívánó alkalmazottak karrierjének következő lépése általában értékesítési vezető pozíció. Az értékesítési menedzser 2019-ben fizetett medián évi 126 640 dollár volt. Ennek a szerepnek a foglalkoztatása várhatóan 5% -kal fog növekedni 2018 és 2028 között.

Vezetői szerepkörbe lépéshez valószínűleg néhány év értékesítési képviselői tapasztalatra van szüksége. Sok munkáltató alapképzettséget igényel ehhez a munkához, és kedvezően fordulhat azokhoz a jelöltekhez, akik tanfolyamokkal rendelkeznek menedzsment, marketing, közgazdaságtan, számvitel, pénzügyek vagy kapcsolódó területeken.