Orvosi eszközök értékesítési karrierje
Tartalom
Tegyen egy sétát bármely kórházban, és nézzen meg láthatatlan hihetetlen számú és variációs eszközzel. A következő orvosi rendelő látogatása során próbálja megszámolni, hogy hány orvostechnikai eszközt továbbít a gyalog a várakozási helyről a vizsgáló helyiségbe.
Amikor elkészült a számlálással, tudassa vele, hogy minden olyan eszköz, amelyet látott, megszámolt, elgondolkodott azon, hogy vajon használják-e Önre, és miután megkérdőjelezte a rendeltetését, a helyére jött, az értékesítés eredményeként. És hacsak az emberek nem hagynak betegnek, öregnek vagy megsérülnek, akkor az értékesítés jó jövőben is folytatódni fog.
1099 vagy W2
Az orvostechnikai eszközök gyártója óriási. Egyesek csak egy meghatározott készüléket gyártanak, mások több száz készüléket gyártanak. Vannak, akik többmillió dolláros berendezéseket terveznek, gyártanak és adnak el, mások orvosi minőségű pamutmintákat készítenek. A variációk látszólag végtelenek, csakúgy, mint az értékesítési szakemberek jövedelemszerzési módjai. Általában az orvostechnikai eszközöket értékesítő ügynökök független értékesítési szakemberek vagy teljes munkaidőben, W2-t fogadó alkalmazottak. Azok számára, akik érdeklődnek az orvostechnikai eszközök értékesítésében való karrier megkezdésekor, számíthatnak arra, hogy meglehetősen egyenletesen oszlanak meg az 1099-es alapú pozíciók és azok között, amelyek megkövetelik, hogy Ön a cég alkalmazottja legyen.
Hacsak nem csak a fizetés és a jutalékok kombinációját magában foglaló jutaléktervvel dolgozik, akkor elsősorban arra kell összpontosítania, hogy találjon egy olyan társaságot, amely magas arányban fizet a jutalékokat, akár a bruttó nyereség, akár az eladott eszközök száma alapján.
Gyártó vagy Forgalmazó
Amikor értékesítési karriert keres az orvostechnikai iparban, keresése arra koncentrál, hogy közvetlenül a gyártó vagy a forgalmazó mellett dolgozik. Mindkettőnek vannak előnyei és előnyei, és mindkettőnek vannak hátrányai.
Munka egy gyártónak
Az orvostechnikai eszközök gyártójának közvetlen munkájának fő előnye az árazás. Mivel a cég bármilyen készüléket gyárt, amelyet elad, az árképzésükben a legnagyobb rugalmasságot élvezhetik. Egy másik előnye a közvetlen névmárka. Tegyük fel, hogy van egy munkája az MRI gépek értékesítéséhez, amelyeket az XYZ vállalat gyárt, és részt vesz egy versenyképes értékesítési ciklusban egy nagy kórházban. A versenytársa ugyanazt az MR vizsgálatot végzi, amelyet a vállalat gyárt, de a forgalmazó számára működik. Nemcsak agresszívebbé válhat az árazási támogatási szintek mellett, hanem mivel képviseli a gyártó céget, a kórház döntéshozói valószínűleg sokkal kényelmesebben érzik magukat tőled, mint a versenytársuktól.
Számos hátrányt is figyelembe kell venni. A legfontosabb a korlátozott termékkínálata. A disztribútoroknak általában egynél több vonaluk van, amelyeket képviselnek, lehetővé téve számukra, hogy jobban megfeleljenek a javasolt terméknek az ügyfél igényeihez.
Dolgozó egy disztribútornál
A disztribútorok megállapodnak, általában több gyártóval együtt, hogy eladják termékeiket. Elkötelezettségi szintüktől függően árazási támogatási szinteket kapnak, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy haszonszerzés céljából értékesítsék a készüléket. A tipikus támogatási szintek 10% és 40% közötti árengedményes árképzés. Ez azt jelenti, hogy egy regisztrált forgalmazó 10, 20, 30 vagy 40% -kal kevesebb eszközt vásárolhat a gyártótól, mint a közzétett MSRP (gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár).
A legtöbb disztribútor nem az eszközök értékesítésével, hanem a hozzáadott értéket képviselő szolgáltatásokkal kívánja megszerezni profitját. A telepítés vagy a készletkezelés két közös hozzáadottérték-hozzáadott érték, amelyek profitot hoznak a disztribútorok számára. Mint a disztribútor számára alkalmazott értékesítési képviselő, ügyeljen arra, hogy jutalékot szerezzen mind az eszköz eladása, mind az esetleges további értékesített szolgáltatások ellenében. Ha nem, akkor el kell döntenie, hogy a piac, amelyre eladni fogja, támogatni fogja-e olyan magas fedezeti szintet, hogy a kívánt jövedelmet megszerezhesse.
Meg kell határoznia azt is, hogy hány versenytársat, beleértve a gyártó képviselőivel való versenyt is, hány versenyt fogsz folytatni.
Végül, fontos megérteni, hogy hány különböző gyártót képvisel majd, és hány különböző eszközt képes eladni. Több nem feltétlenül jobb, de több is jobb, mint nem elég! Nem számít, hány darabot ad el, a szakértőnek kell lennie az eladott eszközön vagy eszközökön. Ha olyan terméket értékesít, amelyben nem ismeri nagyon jól, valószínűleg nem fog sok eszközt eladni!
