Választás az eladás között egy nagy vagy kis társaság számára
Tartalom
A vállalkozások esetében három méret létezik: kicsi, közepes és nagy. Mindegyiknek megvan a maga előnye és hátránya. De ha úgy dönt, hogy elfogad egy értékesítési pozíciót egy nagy szervezetnél vagy egy kis vállalkozásnál, néhány fontos tényezőt figyelembe kell venni, mielőtt elfogadja az ajánlatot.
Elérhető erőforrások
Egy nagyvállalatnál végzett munka egyértelmű előnye a rendelkezésre álló erőforrások száma. A legtöbb nagy értékesítési szervezetben léteznek értékesítési támogató csapatok, bevált tárgyszakértők, bérelt értékesítési szakemberekből álló csoport és egy menedzsment csapat, amelyek megismerik az értékesítési botot.
A kisvállalatoknál az erőforrások általában sokkal szűkösebbek. Az értékesítés támogatása és az adminisztratív segítségnyújtás rendkívüli luxus, és mind az értékesítési, mind az irányító csapat létezhet, vagy méretük nagyon korlátozott lehet.
Ha úgy érzi, hogy hozzáféréssel kell rendelkeznie az erőforrásokhoz, gyűlöli az összes saját papírmunkát, és inkább azt szeretné, ha rengeteg munkatársa lenne az ötletek elhagyására, akkor egy nagyobb vállalat jobban megfelelne az ön számára.
Agilitás
Az a képesség, hogy gyorsan reagáljanak a gyorsan változó piaci körülményekre, gyakran megkülönbözteti a sikeres és küzdő vállalkozásokat. Sok nagyvállalatnak hiányzik az agilitás, amelyet a kisebb vállalatok élveznek, teljes méretük miatt. Egy 10 000 alkalmazottal rendelkező értékesítési szervezet egyszerűen nem képes globális változásokat végrehajtani egy éjszakán keresztül, míg a 10 alkalmazottal rendelkező értékesítési üzlet ésszerűen 8 órás munkanapon belül javíthatja a tanfolyamot.
A régi kifejezés, miszerint egy nagy hajónak fordulni kell idővel, nagyon igaz, amikor a nagyvállalatok előtt állnak a kihívások, amikor a piaci feltételek megkövetelik a hangsúly megváltoztatását.
Mélyen meg kell ismernie az iparágat, ahová belekezdesz, és meg kell határoznia, hogy fontos-e a gyors változás. Ha igen, és ha jól érzi magát a változással, akkor egy kisvállalat megfelelne neked.
Munkahelyi biztonság
Annak ellenére, hogy a nagyvállalatok gyakran csökkennek, a munkahelyek nagyobb biztonságát nyújtják, mint a kisebb vállalkozások. Ez általában annak a ténynek köszönhető, hogy a nagy, megalakult társaságok befektetőkkel, igazgatótanáccsal és más érdekelt felekkel vesznek részt, akik nagyon aktívan részt vesznek a társaság fizetőképességében. Az egyik módja annak, hogy sok nagyvállalat üzleti életben maradjon, ha kisebb cégeket vesz fel, ezzel megszerezve piaci részesedésüket, szellemi tulajdonukat és tehetségüket.
A kisebb vállalatok sokkal nagyobb kockázatnak vannak kitéve az üzleti tevékenység megszűnésében, főként annak a ténynek köszönhetően, hogy általában csak egy vagy néhány tulajdonos van, akik elhalhatnak, nyugdíjba léphetnek, vagy történhet valami olyan, ami megzavarja vezetési képességüket, vagy a társaság vezetése. A nagyvállalatok élvezik azt a képességet, hogy valaki másikat szabadon álló helyzetbe kapcsolják.
A munkahely biztonsága érdekében a nagy nagyobb!
Előrelépési lehetőségek
Nem kétséges, hogy a nagyobb vállalatok számára az egyik legvonzóbb előny az általuk kínált továbbjutási lehetőségek. Nagyon kicsi vállalkozásokban valójában nincs hová menni, kivéve a tulajdonjogot vagy egy másik társaságot. Ellenkezőleg igaz a nagy értékesítő cégek.
Az értékesítési menedzsmenttől vagy az értékesítési igazgatótól az olyan pozíciókig, mint az értékesítés-támogatási szakemberek, lehetőségek bőven vannak.
Ha meg szeretné tekinteni a menedzsmentet, rögzítse a pillantást a nagyobb cégekre.
Előnyök
Ami az előnyöket illeti, ez valóban az egyes társaságokra hárul. Általánosságban elmondható, hogy a nagyobb társaságok megfizethetőbb egészségügyi előnyökkel járnak, mivel képesek vonzóbb tarifákat tárgyalni a biztosítótársasággal. Ezzel szemben a kisebb vállalatok alacsonyabb alkalmazottai járulékot kínálhatnak, hogy vonzzák a jelölteket a nagyobb vállalatoktól.
A nyugdíjazási számlák meglehetősen általánosak, de a nagyobb vállalatok általában jobb munkavállalói megfelelőségi programokat alkalmaznak. Végül, amíg a nyugdíjalapok kevés és távol vannak, a nyugdíjhoz jutási esélyed szinte kizárólag a nagyvállalatoknál rejlik.
