Tudja meg, hogy az értékesítési munka megfelelő-e Önnek
Tartalom
- Az értékesítés nem könnyű feladat
- Az elutasítás kezelése
- Erős belső hajtóereje van
- A türelem szükségessége
Sokan vannak azon, akik kíváncsi lehetnek-e számukra az értékesítés karrierje. Azokat, akik ezt a kérdést maguknak kérdezik, gyakran tele vannak aggodalommal, amelyet nagyrészt az értékesítési szakemberekkel való személyes tapasztalataik okoznak. Lehetséges, hogy ezt személyes hálózatuk és az értékesítőipar általános közvéleménye alapján is alapozták. Valószínűleg hallottak olyan ismert történeteket, akiket ismertek, akik eladást próbáltak ki, de akiknek több horror története van, mint a megosztott sikertörténet.
Az értékesítés nem könnyű feladat
Hibás és általánosan elfogadott vélemény az, hogy az értékesítési szakemberek több időt töltenek a golfpályán, mint egy tanácsteremben. Míg sok értékesítési szakember időt tölt az ügyfelek szórakoztatására golfpályákon, addig ez az idő keresett idő. Hacsak az értékesítési szakember nem „horizontálisan” játszik le és nem vonja le a napokat a lynxon való eltöltésére vonatkozó kötelezettségeiről, az időgolf (vagy bármilyen más szórakoztatás) csak sok munka után jár, és általában csak az értékesítési ciklus részeként.
Az értékesítésben dolgozni nehéz feladat. Ha értékesítési munkát fontolgat, először meg kell értenie, hogy várhatóan nagyon sokáig, hosszú órákig fog dolgozni, mielőtt megszerezheti az értékesítésben részesülő kiváltságokat. A munkáltató nemcsak kemény munkát követel tőled, az ügyfelek is számítanak arra, hogy elkötelezett és elkötelezett vagy az iránti ígéreteinek teljesítésében. Ilyen módon kemény munka szükséges.
Az elutasítás kezelése
Sok embernek nehezen kell foglalkoznia az elutasítással. Az értékesítőipar számára az elutasítás a munka része. Vegyünk egy belső értékesítési szakembert, akinek a feladata napi 50 hívás kezdeményezése. Az átlagos belső képviselőnek 25 hívást kell kezdeményeznie, mielőtt valakivel kapcsolatba lépne, aki többet szeretne megtudni arról a termékről vagy szolgáltatásról, amelyet az értékesítési szakember képvisel. Ez azt jelenti, hogy 24 sikert elutasítanak.
Ha problémái vagy kihívásai vannak az elutasítás miatt, akkor vagy meg kell tanulnia, hogyan kell kezelni az elutasítást, vagy meg kell fontolnia egy másik iparágot.
Erős belső hajtóereje van
Számos értékesítési pozíció rengeteg autonómiát kínál. Ez azt jelenti, hogy üzleti napja nagy része rajtad múlik, hogy az órákat hogyan töltik. Erős belső motiváció és meghajtás nélkül ezek az órák nem szolgálnak jól a siker iránti törekvéseiben.
Az irányító vezetők kissé általánosak az értékesítési ágazatban, pontosan annak eredményeként, hogy olyan szakemberekből álló értékesítési csapattal rendelkeznek, akiknek nincs motivációjuk. De azok az értékesítési szakemberek, akiknek általában ki vannak téve a kihívásokkal és problémákkal egy túlterhelő menedzser számára, általában azoknak kell, akiknek egy ápoló menedzserre van szükségük, aki a válla fölött néz és több tevékenységet igényel.
Ha nem biztos benne, hogy rendelkezik-e elég erős belső hajtással, amely korán reggel felkel, és egész munkanapon keresztül vezet, akkor vegye figyelembe, hogy az értékesítés harc lesz az Ön számára, és a siker nehézségekbe ütközik.
A türelem szükségessége
A legtöbb értékesítő ipar türelmet igényel, mivel a potenciális ügyfelek általában inkább alaposan gondolkodnak, mielőtt megvásárolnák a vásárlási döntést. A kilátások kemény lezárásának napjai véget értek, és felváltottak egy olyan türelmesebb képviselővel, aki megérti, hogy a fogyasztók tájékozottabbak, több választási lehetőségük van, és inkább konzultációra van szükségük, mint a hagyományos értékesítési képviselők, hogy segítsék őket a döntés meghozatalában.
Ez a megközelítés türelmet, fegyelmet és erős értékesítési készségeket igényel. Nem mindenkinek van olyan türelmességi szintje, amely ahhoz szükséges, hogy egy karrierjében az eredményeket hónapokra tereljék. Csatlakoztassa azt az időt, amelyet sok értékesítési ciklus igénybe vesz, és a gyakran elhanyagolt értékesítési készség szükségességét, hogy kilátásokkal hozzon sürgősséget, és minden bizonnyal meg fogja érteni, hogy türelem nélkül mindenki, aki értékesít, küzd.
