Reklám-értékesítési képviselő karrier kiemelése

Tartalom

• Gyors tények
• Egy nap az életben
• Oktatás és képzés
• Lágy készségek
• Munkaadói elvárások
• Kapcsolódó karrier

Egy reklámértékesítő képviselő értékesíti a helyet nyomtatott kiadványokban, weboldalakon és kültéri médiumokban azoknak a vállalatoknak, amelyek hirdetni akarják termékeiket. Rádió- vagy televíziós adások ideje alatt is értékesíthet műsoridőt. A reklámértékesítő képviselőnek meg kell győznie a hirdetőket, hogy ez a legjobb módja a fogyasztók elérésének.

Reklám-értékesítési ügynökként vagy hirdetési értékesítési képviselőként is ismert, és ügyfélbázist épít a potenciális ügyfelekkel való találkozók megteremtésével, az ügyfelek igényeinek felmérésével és javaslatok előterjesztésével. A javaslat részleteket tartalmaz a hirdetési tervről, valamint ismerteti annak költségeit és előnyeit. A reklámértékesítő képviselője az ügyfél elsődleges kapcsolattartója, válaszol a kérdésekre, megoldja a felmerülő problémákat, és új hirdetési terveket javasol. Emellett elemzi az ügyfelek értékesítési adatait és jelentéseket készít.

Gyors tények

• 2015-ben a reklámügynökök éves éves medián bérük 48,490 USD volt. A keresetek általában alapbérből és egy értékesítésen alapuló jutalékból állnak.
• Ez a terület 2014-ben csaknem 168 000 embert foglalkoztatott.
• A legtöbb munka legalább teljes munkaidőben van.Számos hirdetési ügynök túlórázik.
• Rossz a kilátás ezen a területen. Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Irodája szerint a foglalkoztatás 2024-ig várhatóan csökkenni fog.

Egy nap az életben

Megvizsgáltuk a munkahelyek felsorolását a „Tegelikult.com” webhelyen, hogy megtudjuk, mit mondnak a munkáltatók a reklámértékesítési képviselők feladatairól. A foglalkoztatási weboldalon található ezen feladatlista segít megérteni, hogy mit tehet az értékesítési képviselő.

• Kezelje a teljes értékesítési ciklust, beleértve; kutatás, tényfeltárás, bemutatás, tárgyalás és kulcsfontosságú ügynökségi és márkaszámlák lezárása
• Kezelje és generál bevételt a fejlesztési értékesítési listából
• Kölcsönhatásba léphet a különféle belső részlegekkel az ügyfélkövetelmények - például a hirdetési ütemezés - végrehajtása érdekében
• Válaszoljon a bejövő ügyfelek kéréseire telefonon és online
• Használjon telefont és e-mailt, és alkalmanként személyesen hívásokat kezdeményezhet
• Kidolgozzon kapcsolatokat a hosszú távú növekedés érdekében
• Segítsen az ügyfeleknek az alapvető hirdetéselrendezésben és -tervezésben, valamint a speciális hirdetések kidolgozásában

Oktatás és képzés

Nem kell egyetemi diploma, hogy hirdetési értékesítési képviselő legyen, mivel megkapja a képzést a munkáról. Sok munkáltató azonban inkább olyan pályázókat részesít előnyben, akik alapképzettséget szereztek reklám, marketing és üzleti kurzusok során.

Lágy készségek

Az értékesítési képviselők általában széles körű puha készségekkel rendelkeznek, amelyek segítenek számukra értékesítési karrierjükben. Önnek képesnek kell lennie arra, hogy kommunikáljon az ügyfelekkel. Ehhez kiváló hallgatási és beszédkészség szükséges. Jól érti a pozitív kommunikációs technikákat és a testbeszéd ismereteit.

Gyakran több találkozóra van szükség egy potenciális ügyféllel, hogy meggyőzzék őket tőle, hogy vásárolnak hirdetési helyet vagy műsoridőt. Lehet, hogy meg kell tanulnia járnia a vékony vonalon a kitartás és a zavaró között.

Remélhetőleg sok ügyfelünk lesz, akik nyomon követhetik több fiókjukat. Ehhez a munkaterheléshez jól szervezettnek kell lennie. Az egyik legjobb eszköz, amelyet a szervezéshez használhat, a naptár. Használja az összes különféle tevékenység felsorolására az egyes ügyfelek számára.

Az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel folytatott interakciója során nagyszerű meggyőző és tárgyalási képességekre van szükség. Szociálisan érzékenynek kell lennie, ami azt jelenti, hogy könnyen kitalálhatja, hogy mit gondol valaki anélkül, hogy elmondta volna neki.

Munkaadói elvárások

A készségeken és a tapasztalatokon kívül milyen tulajdonságokat keresnek a munkáltatók, amikor munkavállalókat alkalmaznak? Íme néhány követelmény a tényleges álláshirdetések között, amelyek a Tõm.com webhelyen találhatók:

• "Erős médiamatematikai készségek és az ipari kutatási eszközök / mutatók megértése"
• "Motivált, szenvedélyes és igazi csapatjátékos"
• "Egy nagy barátságos személyiség, amely ösztönzi a kapcsolatépítést"
• "Többszörös feladatkészítésre és gyors ütemű környezetben történő munkavégzésre képes"
• "Szakmai és vállalkozói szellem"
• "Képesség az ellenvetések leküzdésére és a nyomás alatt végzett munkára, a határidőknek és az értékesítési céloknak való megfelelésre"

Kapcsolódó karrier

Cím	Leírás	Éves medián medián (2015)	Minimálisan szükséges oktatás / képzés
Üzletkötő	Gyártói termékeket ad el	$48,490	Nincs formális követelmény; a főiskolai diplomát részesítik előnyben
Értékesítési mérnök	Fejlett korszerű műszaki és tudományos termékeket értékesít a vállalatok számára	$97,650	Mérnöki vagy egy kapcsolódó terület alapképzettsége
Biztosítási ügynök	Biztosítási kötvényeket ad magánszemélyeknek, családoknak és vállalkozásoknak	$48,200	Bachelor fokozat üzleti vagy közgazdaságtanban

Forrás:
Munkaügyi Statisztikai Hivatal, az Egyesült Államok Munkaügyi Minisztériuma, Foglalkozási kilátások kézikönyve, 2016–17 (látogatás: 2016. október 26.).
Foglalkoztatási és Képzési Igazgatóság, az Egyesült Államok Munkaügyi Minisztériuma, O * NET Online (2016. október 26-án látogatott meg).