Tippek a sikeres fizetési tárgyalásokhoz

Tartalom

• Munkaadói fizetési tárgyalási tippek
• Munkavállalói fizetésről szóló tárgyalási szempontok
• Intenzív fizetési tárgyalások
• Fizetési tárgyalási tippek

A fizetésről folytatott tárgyalások ablaka fennáll attól az időponttól kezdve, amikor felajánl egy állást egy jelöltnek, amíg a kiválasztott jelölt elfogadja az állást. A fizetésről folytatott tárgyalások eredményei miatt a jelöltnek érzése a szervezeted által keresett vagy leértékelődött lehet. A fizetésről folytatott tárgyalások eredményeként a munkáltató izgatottan fogadhatja a jelöltet, vagy úgy érzi, mintha elveszne.

A pozitív munkáltató és a pozitív munkavállaló a sikeres fizetési tárgyalások eredménye. Itt található néhány tipp a sikeres fizetési tárgyalások lefolytatásához.

Munkaadói fizetési tárgyalási tippek

Mennyi mozgástere van a fizetéssel kapcsolatos tárgyalásokra és más alkalmazási feltételekre a jelöltekkel? A válasz nem egészen sokig terjed. Az egyik kulcsfontosságú tényező a fizetés, az ellátások és a munkakörülmények megvitatása, amely a leendő alkalmazottaival az interjú során zajlott.

Jelöltjei valószínűleg megosztották veled a jelenlegi vagy a legutóbbi fizetésüket (bár sok joghatóság egyre illegálisabbá válik a munkáltatók számára, hogy ezt az információt kérjék az állásajánlattól). Lehet, hogy megosztotta a pozíció fizetési tartományát leendő alkalmazottaival. A kiküldött álláshelyek felsorolása valószínűsíthette a kilátásokat is a fizetések tartományáról.

Valójában a munkáltatóknak azt tanácsolják, hogy ezt a fizetési információt a munkaköri listákon feltüntessék, amikor csak lehetséges, hogy ne merüljenek fel alulképzett vagy túlképzett jelöltek, akik hajlandóak elkölteni bármelyik munkát. Ön vonzza azokat a jelölteket, akik esetleg Önnek dolgoznak.

A fizetésről szóló tárgyalások másik kulcsfontosságú tényezője a pozíció szintje; valószínűleg több tárgyalóterme van a magasabb szintű alkalmazottakkal és azokkal az alkalmazottakkal, akik az egyedüli munkavállalók, akik egy adott munkát végeznek a vállalatában. Arra is hajlamosak, hogy további kedvezményeket és előnyöket kérjenek, ha nem tudnak rávenni, hogy több pénzt kínáljon.

A fizetésről folytatott tárgyalások harmadik tényezője az, hogy a szervezetnek mennyire szüksége van erre az alkalmazottra, és milyen nehézségekbe ütközik a készségkészletének megtalálása során. A piaci fizetési tartományok szintén szerepet játszanak a fizetésről szóló tárgyalási döntésekben.

Munkavállalói fizetésről szóló tárgyalási szempontok

Következésképpen a munkáltató fizetési tárgyalási mozgástere a piaci tényezőktől függ. Ezek a tényezők magukban foglalják:

• a munka szintje a szervezeten belül,
• a munkavégzéshez szükséges készségek és tapasztalatok hiánya a munkaerőpiacon,
• a kiválasztott személy karrier előrehaladása és tapasztalata,
• valós piaci érték az Ön által betöltött munka számára
• a szervezeten belüli munka fizetésének tartománya
• a munka fizetésének tartománya a földrajzi területén,
• - a munkaerőpiacon meglévő gazdasági feltételek, és -
• az iparágban meglévő gazdasági feltételek.

Előfordulhat, hogy olyan vállalatspecifikus tényezők is befolyásolják az adott fizetést, mint például az összehasonlító munkahelyek, a kultúra, a fizetési filozófia és az előléptetési gyakorlatok.

Alsó sor? Mennyire akarod és akarod ezt a jelöltet? Ha túl rászorulók vannak, akkor a fizetésről folytatott tárgyalási stratégia gyorsan kapitulációvá válik. És a kapituláció, ha többet fizet, mint amennyit megengedhet magának, aránytalanul kifizeti a jelenlegi alkalmazottainak fizetési sávjait, és új munkavállalói fizetést és juttatásokat fizet a kényelmi övezetén kívül, a munkaadónak és a jelöltnek is rossz.

Az új alkalmazott munkáját mikroszkóp alatt ellenőrzik; A munkáltatói elvárások túlságosan magasak lehetnek. A munkatársak megbotránkozhatnak a tárgyalásos fizetésről, és az új alkalmazottról prima donna-nak tekinthetnek.

A nyereséggel küzdő fizetésről folytatott tárgyalások során a munkaadók és a munkavállalók egyaránt készen állnak a fizetési tárgyalásokra, hogy hosszú távú, sikeres kapcsolatba lépjenek.

Ha valaha is részt vettél egy intenzív fizetésről szóló tárgyaláson, akkor tudod, hogy az a szellemi és fizikai energiáját a fontosabb szintjén túl is felhasználhatja. Ennek oka az, hogy amikor eljutott az ajánlat megtételének szakaszába, időt töltött a jelöltek körének kidolgozására. Hetek óta interjút készített különféle jelöltekkel.

Intenzív fizetési tárgyalások

Szervezete jelentős időt és energiát fektetett a végső választási jelölt megkönnyítésére és megismerésére. Kifinomultabb jelöltek, magasabb szintű jelöltek és jelentős pályafutással rendelkező jelöltek ellensúlyozni fogják az eredeti ajánlatot, tehát várja el. Még az alacsonyabb szintű, a legújabb jelöltek 1000–5000 dollárral többet kérnek, mint amennyit általában kínáltak.

Ezenkívül a jelöltek elvárásai és igényei néha elháríthatják a munkáltatót. Ha több ember készített interjúkat - ami ajánlott -, akkor kevéssé ellenőrizheti a kifejezett elvárásokat és azt, hogy a jelölt mit fog hinni az álláspontról az interjúk eredményeként. Ezenkívül nem ellenőrizheti más cégek ajánlatainak tartalmát, amelyek egyszerre fordulhatnak elő.

Fizetési tárgyalási tippek

Noha nem célja, hogy átfogóan részletezzék a fizetésről szóló tárgyalások lebonyolítását, ezeket a tippeket és tippeket a sikeres fizetési tárgyalások lebonyolításához ajánljuk.

• A fizetésről szóló tárgyalások nem a győzelemről szólnak - kivéve, ha mindkét fél nyeri. Ha valamelyik fél úgy érzi, hogy kapituláltak, és nem tárgyaltak, mindkét fél veszít.
• Minden erőfeszítést megtesz a jelölt legutóbbi fizetésének és előnyeinek azonosítása érdekében. A legtöbb szervezet fizetést kér a pályázatain, az álláshirdetéseiben és a hirdetéseiben. Egyes jelöltek W-2 nyomtatványokat és egyéb fizetési igazolást kínálnak, amikor a munkáltatók kártérítés igazolását kérik. (Mellesleg ez nem ajánlott. Ez inkább zavaró, mint a munkáltatóknak a jelöltek hátteréről.)
  A referencia-ellenőrzés során kérdezheti a volt munkáltatókat is. Lehet, hogy nem képes egyeztetni a fizetést, de jó elképzelése van arról, hogy a jelölt mit fog keresni a fizetésről szóló tárgyalások során.
  Noha ezeknek a tippeknek nem célja a fizetésről szóló tárgyalások átfogó részletezése, ezek a tippek és tippek biztosítják a sikeres fizetési tárgyalások lefolytatását.
• Tudja meg, hogy mi a fizetési tárgyalási korlátok. Alapja a belső fizetési tartományok, a hasonló pozícióban fizetett fizetések, a gazdasági helyzet és a munkakeresési piac, valamint a vállalat jövedelmezősége.
• Felismerje, hogy ha fizetése nem tárgyalható, és még ha így is van, akkor a felsőbb jelöltek tárgyalni fognak veled más tárgyalható területeken.
  Ezek magukban foglalják a juttatásokat, az ellátásokra való jogosultságot vagy a fizetett COBRA-t, tandíj-segélyt, fizetett szabadidőt, aláírási bónuszt, részvényopciókat, változó bónuszokat, értékesítési jutalékokat, autós juttatásokat, rugalmas ütemtervet, távmunkát, fizetett okostelefont, végkielégítési csomagokat és az áthelyezés költségeit. Valójában a kifinomult jelöltek mindezen területeken folytatnak tárgyalásokat és még sok más.
• Még akkor is, ha meg van győződve a jelölt pozitív hatásáról a szervezeten belül, és egy tárgyaló jelölt valószínűleg továbbra is emlékezteti Önt, a legtöbb szervezet korlátozott. Sajnálom, hogy megsértette korlátait; még ha a felvételt is el kell kezdenie, évekig tartó fejfájást és megfizethetetlen költségeket takaríthat meg magának.
• Az egyik társaságban egy jelölt megkísérelte tárgyalni olyan végkielégítési csomagról, amely hat hónapot biztosít az alapilletményéből, plusz egy hónap további egy évben, amelyet a társaságnál dolgozott. Plusz, hogy ezt a pénzt egyösszegű összegben akart elbocsátáskor.
  A fizetésenkénti 5769,00 USD összegnél a szervezetnek kb. 116 000,00 USD-t kellett volna kiszabnia, amikor csak három év foglalkoztatása után elbocsátotta. Nem túl sok kis- és középvállalkozás engedheti meg magának az árkategóriában a kompenzációs csomagokat, vagy ilyen összegű összeget is előállíthat. A jelölt alátámasztotta igényét.
• Ha az eredeti ajánlat nem tárgyalható, vagy alig tárgyalható, próbálja meg ezt jelezni a jelöltnek, amikor állásajánlatot tesz. Az egyik szervezet elfogadható ajánlatot tett egy speciális jelölt számára, akit a szervezet több éven át próbált felvenni megfelelő szerep betöltésére. (Várták az ajánlatot, amíg a megfelelő állás nem nyílt meg, mivel a jelölt lemondta a korábbi álláskeresés kevésbé betöltött szerepének felajánlott fizetését.)
  Azt mondták: "60 000 dollár alapbért kínálunk Önnek, plusz azzal a potenciállal, hogy akár 20 000 dollár bónuszt is keressen az első év során. Mások, akik kilenc éve dolgoznak ebben a szervezetben, néhány ezer dolláron belül vannak. , láthatja, mennyire értékelünk téged ezzel az ajánlattal.
  "Ezen túlmenően, ahogy a számlákat készíti, néhány üzleti fejlesztőnk jóval több mint 100 000,00 dollárt keres." A szervezet megpróbálta elmondani neki, hogy az alap szilárd, és hogy a bónuszban rejlő potenciál magas. Elfogadta.

Nagyon sok a kockázata, ha tárgyalja a fizetést a választott potenciális alkalmazottjával. Használja ezeket a fizetési tárgyalási tippeket annak biztosítása érdekében, hogy ne használja ki a lehetőséget arra, hogy kiváló, képzett, kiváló alkalmazottot alkalmazzon.