Növelje megvalósítási arányát
Tartalom
- Bizonyítsuk be az értéket
- Nyereség megszerzése
- Kövesse a számlázási irányelveket
- Használjon átalánydíjakat
Jogi szakemberként a számlázási idő valószínűleg szerves része a munkanapnak. Gondosan rögzíti az idejét és keményen dolgozik annak érdekében, hogy megfeleljen vagy meghaladja a számlázási kvótákat. A vállalkozás lényegéhez való hozzájárulás azonban több, mint a számlázási órák. A megvalósítási arány egy másik fontos mutató a teljesítmény értékeléséhez.
A megvalósítási arányok meghatározzák a különbséget az időként rögzített érték és az ügyfél által fizetett százalékos arány között. Például, ha napi nyolc órás számlázási időt rögzít, de a nyolc órából csak hatot fizet az ügyfél, akkor a megvalósítási arány csak 75%.
Két elsődleges oka van annak, hogy a cég jövedelmet csak a nyolc órája alatt dolgozott, amelyekben dolgozott. Először is, egyes ügyfelek nem fizetik meg a számlát, kérhetnek díjcsökkentést, vagy megtámadhatják bizonyos időbejegyzések érvényességét. Másodszor, a számlázási számlákat felülvizsgáló partnerek számos okból leírhatják az Ön idejét. Például:
- Egy junior munkatárs vagy paralegal projekten túl sokkal tart, mint kellene;
- Több időmérő számlázott ugyanazon feladatért;
- A számlázott feladat nem volt összhangban az adott ügyfél számlázási irányelveivel;
- A partner úgy dönt, hogy leírja az időt, hogy a díjakat ésszerűnek tartsa egy költségérzékeny ügyfél számára.
Nyilvánvalóan a cél az, hogy minden esetben vagy projektnél elérje a 100% -os vagy annál magasabb megvalósítási arányt. A megvalósítási arány bármilyen növekedése profitot eredményez a cég lényegében.
Noha nem tudja ellenőrizni az ügyfél fizetési képességét, ellenőrizheti, hogy az Ön hány százalékát számlázza az ügyfél. Az alábbiakban felsoroljuk néhány módon a megvalósítási arány növelését:
Bizonyítsuk be az értéket
Fontos az idő rögzítése oly módon, hogy a partner és az ügyfél felismerje erőfeszítéseinek értékét. A pontos időleírások jobbak, mint a homályos összefoglalók. Például a "8 óra - Próbaelőkészítés" nem írja le megfelelően a napot. Azonban a "8,0 óra - 350 kiállítási anyag áttekintése, osztályozása és összefoglalása a tárgyalás céljából" leírja erőfeszítéseit oly módon, hogy a partnerek és az ügyfelek felismerjék az Ön idejének értékét és azt, hogy a feladat miért vett nyolc órát.
Kezelje az idejét
Győződjön meg arról, hogy a feladatra fordított idő megfelelő-e. Például, ha tíz órát számláz egy kutatási projektért, amely szerint a számlázási partner öt órát igényel, akkor a partner kénytelen lesz felére csökkenteni az idejét. Technológia kihasználása a termelékenység növelése érdekében, a készségek csiszolása a jártasság növelése érdekében és a többfeladatos feladat az idő kezelésének néhány módja.
Nyereség megszerzése
Ha még nem ismeri a feladatot, akkor hosszabb időt vehet igénybe egy feladat elvégzése, mint egy tapasztalt szakembernél. A legtöbb ügyfél azonban nem hajlandó fizetni a képzésért vagy azért, mert egy jogi szakembernek szüksége van egy eset vagy projekt felgyorsítására. Minél hamarabb elsajátítja pozíciójának alapvető kompetenciáit, annál hamarabb nő a megvalósítási arány.
Kövesse a számlázási irányelveket
A vállalati vagy intézményi ügyfelek gyakran diktálják a számlázási irányelveket, amelyeket Önnek és cégének be kell tartania. Ha a számlázási módjai eltérnek az ügyfél igényeitől, akkor az ügyfél díjcsökkentést kérhet, vagy megtagadhatja a munkaidő fizetését. Például, ha a számlázási irányelvek előírják a törvényhozók számára a lerakódási összefoglalók elvégzését, de egy társult összefoglalja a lerakást (magasabb óradíjjal), akkor a partnernek le kell írnia a feladatot, vagy csökkentenie kell azt a párhuzamos ütemben.
Használjon átalánydíjakat
Bizonyos esetekben az ügy vagy projekt átalánydíja tárgyalása a megvalósítási arányt 100% -ra vagy magasabbra növeli. Például, ha az Ön ideje alatt 100 órán belül épített projekt átalánydíja jár, és csak 50 órát dolgozik, akkor a megvalósítási arány 200% lesz. Ha Ön és jogi csapata gyors munkavállaló, akkor az átalánydíj-szabályozás jól működhet, mivel az óránkénti számlázási modellekkel ellentétben nem bünteti a munkavállalókat a hatékonyságért.
