A napi köszörülés legyőzése értékesítési munkában
Tartalom
- Tiszta célok és önvárakozások
- Mini vakáció
- Elkötelezettség a személyes és szakmai fejlődés mellett
- Adj minden nap a legjobbat
Azok számára, akik újak az eladásokban, a napi többszörös felelősségvállalás túlzottnak tűnhet. Általában véve, hogy minden értékesítési szakember napi elvárása két dologra vezethető vissza: új értékesítési ciklusok elindítása és a már megkezdett cikkek előrehaladása. Egyszerűen hangzik. Csak két dolgot kell tennie minden nap.
És azok számára, akik eladási munkát keresnek, mindössze két napi feladata van: Kereskedői cég keresése, keresési szakemberek keresése és a bérbeadási folyamaton keresztül történő előrelépés. Két ismét látszólag egyszerű feladat. Ez a két egyszerű feladat azonban nem más, mint egyszerű.
E két napi feladat elvégzése a szakmai szakembert leronthatja, csökkent motivációs szintet, csökkent hatékonyságot okozhat, és gyakran oly mértékben enyhíti, hogy munkaadóját elhagyják, vagy felkérik távozni. Szerencsére van néhány stratégia, amely segítheti az értékesítési szakembereket a napi munkában.
Tiszta célok és önvárakozások
Gyakran azt mondják, hogy ha nem tudja, hová kíván menni, akkor bármely út odajut. Nagyon igaz, ha az értékesítésre és a munkakeresésre vonatkozik. Ha minden nap egyértelműen kívánt eredményt indít, akkor összpontosít és irányít.
Ha olyan napi célokat tűz ki, amelyek teljesítik a két napi elvárását, akkor nem fogja megtapasztalni azt a stresszt, amely azzal jár, hogy nem tudja, mit kell tennie minden nap, és miért teljesíti az összes elvárt feladatot. Ne feledje ezt az egyszerű mondást: "A tiszta célok megtisztítják az utat."
Mini vakáció
Függetlenül attól, hogy már értékesítést folytat, vagy keres egy értékesítési munkát, a vakáció eltöltése csodákat hozhat hatékonysága érdekében. A heti hosszú vakációk azonban gyakran több stresszt okoznak, mint enyhítik. Egy hét az értékesítési vagy álláskeresési területen negatív hatással lehet, amely több hétig is tarthat. Nem csak arra tölti a szabadságának legalább egy részét, hogy azon gondolkodjon, mi zajlik a versenytársak, hanem kihívást is jelent majd, hogy valóban élvezze nyaralását, ha bármilyen függőben lévő munka várja Önt az irodában.
Ha hosszú hétvégéket vesz igénybe, szemben a teljes hetekkel, akkor egy nagyon szükséges szünetet és lehetőséget kap a célok átfókuszálására. Egy mini-vakációról való visszatérés esetén a kihagyott munkaterhelést sokkal könnyebben tudják viselni. Általában, miközben a visszatérés a játékba hosszabb vakáció után több napot vesz igénybe, a hosszú hétvégét követő sebességre való visszatérés csupán néhány órát, vagy leghosszabb egész napot igényel.
Elkötelezettség a személyes és szakmai fejlődés mellett
A szerző, a hangszóró és az üzleti edző, Stephen Covey azt prédikálja, hogy életének egyik legfontosabb része, akár professzionális, akár személyes, az, hogy időt fordítson „a fűrész élesítésére”. Ez azt jelenti, hogy ha minden nap nem vesz időt önfejlesztésre, akkor hatékonysága lassan, de biztosan leesik. Gondoljon bele, ha minden nap vezette autóját, de soha nem vett időt arra, hogy megbizonyosodjon a gumiabroncsok megfelelő felfújásáról, az olaj cseréjéről és a tervezett karbantartás befejezéséről, meddig tartana az autója? Végül az autója komoly problémát tapasztal.
A tested és az elméd ugyanaz. Ne hagyja figyelmen kívül a testét, és az energiaszintje szenvedni fog. Soha ne vegyen be "mentális egészségügyi szüneteket" vagy ne hagyja figyelmen kívül az új elképzelésekkel, gondolatokkal és kihívásokkal való táplálékot, és soha sem fog lépést tartani az iparágban elkerülhetetlen változásaival, amelyek során a napi darálódás stressze alatt kiégnek.
Adj minden nap a legjobbat
Az énekes / dalszerző, Harry Chapin egyszer beszélt egy történetet a két fáradt fajtáról. Egy nap a fáradtság egyik típusát tapasztalja meg, és nem adta meg a legjobban semmit. És bár a nap végén kimerültté válhat, a kimerültség abból fakad, hogy tudom, hogy még sok tennivalónk van, és hogy egy nap elvesztegetett. Amikor alszol, eldobod és megfordulsz, és nem alszol jól. A másik fáradtnak érzi magát, miután minden tőle telhetőt megtett. És bár valószínűleg nem valósította meg az összes célját, és esetleg el is veszített néhány csatát, könnyedén pihenhet, tudva, hogy a lehetőségei 100% -át adta meg.
A napi legjobb dolgok megadása nagyszerű módszernek tűnik a napi darálás hatásainak fokozására, de ellentétes hatást vált ki. Jobban fogja érezni magát és lehetőségeit. Megtalálja azokat a területeket, amelyekre figyelmet igényel, és felfedezheti azokat a tehetségeket, amelyekről nem tudta, hogy birtokolt. A legjobb tudásuk a bűntudatotól és a szemrehányástól elkerülhetővé teszi. A napi darálás leghatékonyabb módja az, ha minden nap a lehető legjobbat nyújtja, akár értékesítési munkájában, akár munkakeresésben, akár a feladatoktól távol eső időben.
