Tudja meg, hogyan lehet hozzáadott értéket hozzáadni az értékesítéshez
A hozzáadottérték-értékesítés manapság az egyik legnépszerűbb értékesítési megközelítés, a konzultatív értékesítés egyfajta elkerülhetetlen fejlődése. A hozzáadottérték-értékesítés során az eladó felajánlja a terméket vagy szolgáltatást, de egyedülálló elemet dob be, hogy ez a termék értékes legyen a kilátások számára. A hozzáadottérték-értékesítés nemcsak segíti a termék megkülönböztetését a versenytől, hanem arra ösztönzi a vevőket is, hogy jöjjenek hozzád, nem pedig az interneten történő vásárláshoz.
Az értékesítési hangmagassághoz hozzáadott érték típusa és az eladott termék típusától függően változhat. Egy értékű elemnek egyedinek (vagy legalábbis szokatlannak) kell lennie, és magas relatív értékűnek kell lennie az ügyfél számára, hogy motiválja őket vásárolni. Néhány értékű terméket nagyon hasznosnak tekintnek az egyik piacon lévő vásárlók számára, ám értéktelennek tűnnek egy másik piacon lévő vásárlók számára, tehát kilátásainak és preferenciáinak ismerete kulcsfontosságú az értékesített hozzáadottérték-értékesítésben.
Vitathatatlanul a legnehezebb termékfajta az áru. Az áruk olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyek szerint a vevő pontosan megegyezik, függetlenül attól, hogy ki eladja. Ezek általában olcsó termékek, amelyek nagyon hosszú ideje voltak a piacon. Például a benzin árucikk, tehát valaki, aki meg akarja tölteni autója tartályát, általában a legolcsóbb benzinkúthoz megy.
Ha árut értékesít, akkor az a legjobb fogadás, ha olyan értékű tételeket kínál, amelyek alacsonyabb költségekkel és / vagy időmegtakarítással járnak. Ezen értéktárgyak némelyike magában foglalja a gyors szállítást, a gyors és egyszerű cserélhetőséget, a csökkentett díjakat és így tovább. Kipróbálhatja az árucikkek csoportosítását is egy egyedi csomag készítéséhez, amely pontosan megfelel az Ön igényeinek. Természetesen, ha kitalál egy módszert a termék megkülönböztetésére, akkor az a legjobb módszer.
A piacon új olcsó termékeket általában könnyebb eladni, mert még nem érték el az áru státusát. Mivel a termék meglehetősen olcsó, a kilátások nem fogják érezni, hogy óriási kockázatot jelent e termékek megvásárlása. Az új, olcsó termékekhez kapcsolódó hozzáadottérték-kiegészítők gyakran a divatos és korai bevezető koncepcióra koncentrálnak. Kínálhat értékes elemeket is, amelyek az egyszerű telepítéssel és telepítéssel kapcsolatosak - például professzionális telepítés és hat hónap műszaki támogatás további költségek nélkül.
A drága, megalapozott termékek általában nem válnak árucikkekké, mivel olyan nagy befektetés, hogy azokat értékesítő vállalatok különös erőfeszítéseket tesznek ezeknek a termékeknek a megkülönböztetésére. Mivel azonban meglehetősen drága, számíthat nagy versenynyomásra és hosszú értékesítési ciklusra, mivel a vásárlók a legjobb ajánlatot keresik.
Az autók jó példa erre a termékre. Az értékes termékek rendkívül fontosak az ilyen termékeknél, és gyakran a termék testreszabása és / vagy a költségek csökkentése körül mozognak. Például tucatnyi lehetőséget kínálhat, hogy a vásárlók pontosan megkapják a kívánt szolgáltatásokat. Egyéb értékcikkek között szerepelhet egy termék egyedi tervezése a vásárló specifikációinak való megfelelés céljából, ingyenes szolgáltatások, például karbantartás és cserealkatrészek, valamint gyors és kényelmes kiszállítás.
Az új és drága termékek a vevő szempontjából a legveszélyesebbek. De ők a legnagyobb lehetőséget kínálják az ügyfeleknek, tehát ha legyőzni tudja a kilátások természetes és elkerülhetetlen változásfélelmét, akkor nagy sikerrel járhat az ilyen termékekkel. Az ilyen típusú termékekhez kapcsolódó hozzáadott kiegészítők hangsúlyozzák az élvonalbeli technológiát, az ilyen termékek birtoklásának presztízsét, vagy (ami a legjobban) hozzájárul a potenciális vásárlók kockázatának csökkentéséhez.
Példaként megemlíthetjük a meglévő rendszerek (pl.„Ez az új osztály a widget legalább 30% -kal növeli a termelést”), ingyenes képzés a termékhasználatról, moduláris rendszerek, amelyeket az ügyfél igényei szerint bővíthetnek vagy csökkenthetnek, és így tovább.
