Hogyan lehet eladási levelet írni, amely eredményeket hoz
Tartalom
- Először azonosítsa meg a célközönséget
- Ismerje meg vevőjét név szerint
- Írj egy Erőteljes, Magával ragadó címsort
- Készíts egy érdekes bevezetést
- Kidolgozza Önnek az értékesítési üzenetet az alfejek segítségével
- Folyamatosan kapcsolatba kell lépnie az ügyféllel
- Probléma felveszése, DE MINDIG MOST! Adja meg a megoldást
- Mondja el a funkciókat és az előnyöket ... Újra és újra
- Használja a Bullet Pontokat az egyszerű megértéshez
- Az ügyfelek ajánlása nagyon meggyőző
- Ösztönzőt kínál az eladás bezárásához
- Ne felejtsd el hozzáadni egy P.S.
Még ebben a digitális korban az értékesítési levél ügyfelekké konvertálhatja a kilátásokat, ha tudod, hogyan kell írni. Ennek a készségnek a megtanulása segít sokféle ember eléréséhez.Az értékesítési levelek írása azonban nem korlátozódhat a közvetlen levélre. Írhat eladási levelet a webhelye számára, az e-mail címeire és egyéb marketingkommunikációira is. Kezdjük.
Először azonosítsa meg a célközönséget
Pontosan tudnia kell, hogy ki a célközönség, mielőtt elkészíti az eladási levelet. Készítsen egy listát vezetéseiről, és kik ezek az emberek, hogy megismerjék a potenciális ügyfelet. Ha nem tudja, kinek elad, akkor nem tudja, hogyan kell eladni nekik. Megértheti, ki vásárolja meg a terméket, kinek küldi el értékesítési levelét, és közvetlenül nekik továbbítja az eladási levelet.
Ismerje meg vevőjét név szerint
Szánjon időt arra, hogy ügyfeleivel név szerint vegye fel a kapcsolatot a boríték külső oldalán és az értékesítési levélben is. A „Kedves Mrs. Johnson” feliratú levél sokkal többet mond az ön vezetésére, mint az „Kedves potenciális vásárló” vagy „Tisztelt Hölgyem / Uram” szöveget.
Írj egy Erőteljes, Magával ragadó címsort
A jól megírt címsor áll elő a hatékony értékesítési levél felé. Kiemelheti középpontba állításával, hogy a betűtípus nagyméretű, félkövér vagy élénk színű legyen. Csak győződjön meg arról, hogy a megfelelő szavakat választotta, hogy az elején felhívja az ügyfelek figyelmét. A vastag, piros betűtípussal ellátott 100 pontos címsort továbbra is jól meg kell írni, különben a potenciális vásárló leáll.
Készíts egy érdekes bevezetést
A bevezetésnek NEM kellene sem gyengéd, sem gyalogos. Általában az a hely, ahol megszerzi vagy megsemmisíti az eladás esélyét, tehát számítson rá. Az ön bevezetője kérdést tehet fel. Előfordulhat, hogy problémát jelent, és akkor megküldi a megoldást. Csak győződjön meg arról, hogy a bevezetés nem ad könnyű utat az ügyfél számára. Például, ha egy kérdést bevezetésként használ, győződjön meg arról, hogy az ügyfél nem tud egyszerűen „nem” -nel válaszolni. Ha igen vagy nem kérdést tesz fel, könnyen elveszítheti ügyfelét, mert nem rendelkezik azzal a problémával, amelyet a kérdésben felvet. Megállítják az olvasást, és a levele a kukába kerül.
Kidolgozza Önnek az értékesítési üzenetet az alfejek segítségével
Írja meg értékesítési levélének alfejezeteit, hogy ezek segítsék a levél szövegének felosztását szakaszokra. Nem akarja, hogy három oldalig zúgjon, és a szót szó szerint kitölti a papír. Használjon alfejezeteket, hogy összegezze az egyes szakaszokat, hívja fel az olvasót ebbe a részbe, és ami a legfontosabb, hogy az értékesítési levelet egészen a végéig olvassa.
Folyamatosan kapcsolatba kell lépnie az ügyféllel
Személyes, barátságos hangjelzés segítségével minél gyakrabban lépjen kapcsolatba potenciális ügyfelével. Ugyanazt a hangot használja az értékesítési levélben. Keresse meg az ügyfél problémáját, és biztosítsa számukra a megoldást. Ha levelet ír, mintha az ügyfél lenne a barátja, akkor az eladási levél nagyobb hatást gyakorol, mint egy levél, amely úgy tűnik, mint egy fárasztó cég, amely arra törekszik, hogy az ügyfél vásároljon valamit.
Probléma felveszése, DE MINDIG MOST! Adja meg a megoldást
Honnan tudják az ügyfelek, hogy szükségük van az Ön termékére, ha nem is tudják, hogy problémájuk van, amelyet kijavíthat? Írja be értékesítési levelét az ügyfél szempontjából. Még akkor is, ha valaki mestervarrónő, és olyan ragasztót árusít, amely percek alatt ruházatot okoz, akkor minden vásárló érezze, hogy nem élhet az Ön terméke nélkül. Ebben a példában lehetősége van elérni olyan embereket, akik kitépik a zsebüket, vagy gyors szegélyt igényelnek anélkül, hogy sok időbe telik a probléma megoldására. Az Ön terméke segíti őket abban, hogy ezt tegyék, függetlenül attól, hogy milyen varró tapasztalattal rendelkeznek. A speciális ragasztó kevés felhasználása elősegíti, hogy útjukba lépjen.
Mondja el a funkciókat és az előnyöket ... Újra és újra
Ön feltette a problémát, és megadta a megoldást az ügyfélnek. Ne álljon le most. Tartsa be a termék előnyeit és tulajdonságait. Ha nem tartja tovább a lendületet, akkor az értékesítési levele elveszíti a gőzt, és nem segíti az ügyfelet az eladási levél végén. Miért jobb az Ön terméke? Hogyan fog közvetlenül segíteni az ügyfelet?
Használja a Bullet Pontokat az egyszerű megértéshez
A termékkel, tulajdonságokkal, előnyökkel stb. Kapcsolatos tények meghatározásakor könnyedén bekerülhet a csapdaba, amikor a mondatot mondat után használja magyarázatként. Térjünk vissza a régi, „Tartsa egyszerűen hülye” filozófiához. Használjon golyópontot hosszú, unalmas mondatok helyett. A felsorolásjelek az oldal vizuális széttörésében is segítenek, ami az eladási levelet meghívóbbá teszi az ügyfelek számára.
Az ügyfelek ajánlása nagyon meggyőző
Ha van vásárlói vélemény, akkor kiváló értékesítési eszköz lehet. Ezek hitelesítik Önt és a terméket, miközben segítenek az ügyfeleknek pontosan megmondani, hogy milyenek a termékkel kapcsolatban. Használjon takarékosságot, és rövidítse le őket. Néhány legerősebb beszámoló a legrövidebb. Ha a beszámoló túl hosszú, vágja le, mert nem akarja elveszíteni esélyét egy hosszú, kihúzott beszámolóban.
Ösztönzőt kínál az eladás bezárásához
Az ingyenes próbaverzió, a kockázatmentesség vagy a különleges ajándék csak néhány ösztönző, amelyet felhasználhat a termék iránti érdeklődés felkeltése érdekében. Egy ösztönző használatával az értékesítési levél több kilométert eredményez az ügyféllel, mert valamit kínál Önnek, csak az Ön kiválasztott embercsoportja számára.
Használja ki a cselekvési felhívását
A cselekvésre ösztönzése elmondja az ügyfeleknek, hogy mit akarnak csinálni. Hívj most! Siess, mielőtt ez az ajánlat véget ér! Ez az ajánlat nem érhető el az üzletekben. Ingyenes frissítés a híváshoz. Cselekvésre ösztönözze az ügyfeleket a következő lépésre, és egy lépéssel közelebb hozza őket az eladáshoz.
Ne felejtsd el hozzáadni egy P.S.
A P.S. egy arany rögök, amelyeket használnia kell az értékesítési levélben. Használhatja a P.S. fontos információként, amelyet a végéig meg akar menteni, emlékeztesse az embereket, hogy egy ajánlat egy meghatározott időpontban ér véget, vagy használja fel annak releváns információinak feltárására, amelyet az embereknek végső gondolatként el akarja hagyni. Sokszor azok az emberek, akik esetleg elfojtják az Ön értékesítési levelét, elolvasják a P.S. Ha elég erõs és meggyõzõ, úgy dönthetnek, hogy elolvassa a teljes levelet, ha esetleg máskülönben nem.
