Miért nem mindenki számára elérhető az értékesítési karrier?
Tartalom
Számos oka van annak, hogy miért érdemes karrierjét választania az értékesítés területén, de vannak olyan okok is, amelyek miatt érdemes egy másik karriert megfontolni. Az értékesítés nem mindenki számára történik, ugyanúgy, mint bármely más foglalkozás, nem mindenki számára megfelelő. Íme az értékesítés karrierjének néhány szempontja, amelyek általában a legnagyobb kihívást jelentenek.
kvóták
Az értékesítési pozíciók és az értékesítési kvóták összekapcsolódnak, mint a földimogyoróvaj és a zselé. Nem szereted a zselét? Akkor ne próbáljon ki PB & J szendvicset. Nem tetszik a kvóták vagy az a gondolat, hogy felelősséget vállaljunk a kvóta teljesítéséért, akkor ne próbálkozzon az értékesítéssel.
A kvóták, vagy pontosabban a kvóta kiosztása az értékesítés szakmájának egyik legsúlyosabb része lehet. Jó értékesítési tréningekkel és elkötelezettségével az értékesítési készségek fejlesztése mellett következetesen elérheti a kvótáját.
A vezetés kvótákkal kapcsolatos álláspontja kihívást jelenthet vagy olyan bonyolulttá teheti a munkáját, hogy több stresszt fog tapasztalni a munkája során, mint az izgalom és az elégedettség az értékesítés során.
A sarok alja
Hacsak nincs releváns értékesítési tapasztalata, nagyszerű képzettsége, vagy nem csatlakozik egy nagyon kis értékesítési társasághoz, akkor számítania kell arra, hogy értékesítési karrierjét a pólus alján kezdje meg. Más szavakkal, valószínűleg egy belépő szintű értékesítési pozíción indul, belépési szintű fizetéssel, belépési szintű számlabázissal, valamint belépési szintű tisztelettel a menedzsment és társaik részéről.
Néhánynak a legalacsonyabb szintű indulás lehetőséget jelent arra, hogy megmutassa magát és felmászjon a vállalati létrára. Másoknak az alulról indulás azt jelenti, hogy kétszer olyan keményen kell dolgoznia, mint bárki másnak az értékesítési csapatban, és valószínűleg sokkal kevesebbet fog keresni, mint egy jobban meghirdetett repnek.
A belépő szintű helyzetben azt is jelenti, hogy kevesebb autonómiára és több mikro-menedzsmentre kell számítania.
Negatív értékesítési csapatok
Bár bármilyen karriernél rossz csapat lehet, a jelek szerint a rossz vagy negatív csapatok mélyebb hatást gyakorolnak az értékesítési szakemberekre, mint más szakemberekre.
Ennek oka az lehet, hogy az értékesítési szakemberek gyakran támaszkodnak egy nagy adag motivációra és inspirációra, amelyet általában a csapat többi tagjától kapnak. De ha a csapat negatív, akkor csak akkor kapsz okot, hogy ne tedd abszolút legjobbat.
Ha az interjú folyamán lehetősége van arra, hogy találkozzon számos értékesítési szakemberrel, akik azon a csapaton vannak, amelyhez csatlakozhat, akkor tegye meg. Lehet, hogy elkerülheti a rossz helyzetet, ha egyszerűen felismeri a rossz értékesítési csapatot.
Utazás távol otthonról
Nem minden értékesítési pozíció tartalmazza az utazást, de sokan sok utazást igényelnek. Nem ritka, ha olyan értékesítési pozíciókat talál, amelyek elvárják, hogy egy értékesítési szakember "úton" legyen, az otthoni távolságot jelenti, az idő 50–75 százalékát. Ha otthon van gyermeke, akkor annyira komolyan meg kell mérlegelnie az úton tartás hatásait.
Ha hetente két, három vagy több éjszakát töltenek egy szállodában, eleinte izgalmasnak tűnhet, ám sok ember számára ez gyorsan érzelmi és fizikai lefolyássá válik. És ha érzelmileg kifolyik, ne lepődj meg, ha az értékesítési eredmények szenvednek.
