Hogyan lehet felhasználni az értékesítési jutalékokat az alkalmazottak motiválására
Tartalom
- Hogyan fizetnek a munkaadók az alkalmazottaknak az értékesítésben?
- Miért fizet az alapkereset az eladóknak?
- Hogyan működik az értékesítési jutalék?
- Hogyan kell fizetni az értékesítési jutalékot
- Mi az értékesítési kvóta?
- Értékesítési jutalékkal kapcsolatos fogalmak
- Húz:
- Többszintű bizottsági terv:
Hogyan fizetnek a munkaadók az alkalmazottaknak az értékesítésben?
Az értékesítésben dolgozó alkalmazottak alapilletményt és gyakran értékesítési jutalékot kapnak az egyes értékesítési célok teljesítéséért vagy túllépéséért. Az értékesítési jutalék egy kiegészítő kompenzáció, amelyet a munkavállaló kap a minimális értékesítési küszöb átlépéséért és teljesítéséért.
A munkáltatók eladási jutalékot fizetnek az alkalmazottaknak annak érdekében, hogy ösztönözzék az alkalmazottakat a nagyobb eladások előállítására, és jutalmazzák és elismerjék azokat az embereket, akik a legjobban teljesítenek. Az értékesítési jutalék bebizonyította, hogy hatékony módja annak, hogy kompenzálja az eladókat, és elősegítse a termék vagy szolgáltatás nagyobb értékesítését. Ez az oka annak, hogy egyes szervezetekben széles körben alkalmazzák az értékesítési jutalékot.
Az értékesítési jutalék az egyes előadóművészekre érvényes, mivel lehetőséget ad az alkalmazottak számára kiegészítő kompenzáció megszerzésére, amely jutalmazza erőfeszítéseiket, és különösen az eredményeket. Sok ember úgy találja, hogy ez az elismerés mind személyes, mind szakmai szempontból kifizetődő és örömteli.
A munkáltatóknak hatékony értékesítési kompenzációs tervet kell kidolgozniuk, amely jutalmazza a szervezet által elősegítendő magatartást. Például, ha az Ön belső értékesítési csapata ugyanazokkal az ügyfelekkel működik, és bármely értékesítő felhívhat hívást, vagy válaszolhat az ügyfél árajánlatára, akkor nem fog fizetni az egyedi teljesítmény alapján fizetett értékesítési jutalékot.
Ehelyett inkább meg akarja osztani az értékesítési ösztönzést az értékesítési csapat tagjai között, hogy ösztönözze a csapatmunkát. Azok az emberek, akik megosztott bizottsági környezetben dolgoznak, rendszeresen segítenek egymásnak. Az egyéni értékesítési jutalék ebben a csapatmunkakörnyezetben diszharmóniát okozna, és hangsúlyt fektet a helytelen eladási magatartásra.
Miért fizet az alapkereset az eladóknak?
A munkáltatók általában az alapkereset fizetnek az eladóknak az eladási jutalékok mellett. A fizetés elismeri azt a tényt, hogy egy értékesítési alkalmazott idejét nem mindegyik a közvetlen értékesítésre fordítja. A munka más szempontjai is vannak, amelyeket teljesítéséhez fizetnie kell az értékesítő személyzetnek.
Ezek a feladatok magukban foglalhatják az értékesítés belépését egy nyomkövető rendszerbe, az ügyfelek elérhetőségének bevitele a megosztott vállalati adatbázisba, a híváslisták neveinek gyűjtése és a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel az ipari rendezvényeken és kereskedelmi kiállításokon.
Az eladó feladatai magukban foglalhatják például a leendő ügyfelek hívását és a standot a kiállításokon és más ipari rendezvényeken. Tartalmazhatják azt is, hogy nyomon követik a terméküket vagy szolgáltatásaikat vásárlóikat, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy az milyen mértékben felel meg az igényeiknek. (Ezek a felhívások tartalmazhatják a fejlesztési javaslatokat is.)
Mint láthatja, az eladók feladatai sok esetben kompenzációt igényelnek, nem csupán az értékesítési jutalékot. Míg néhány magasan kompenzált eladó ezt a kapcsolódó feladatot is elvégezheti a munka részeként, az átlagos eladónak alapbérre van szüksége, hogy a végeredménybe kerüljön.
Az alapilletmény vállalkozásonként is változhat, attól függően, hogy mennyi támogatást és szolgáltatást nyújt az értékesítési képviselő az ügyfélnek, miközben az ügyfél megtanulja, hogyan kell használni vagy integrálni a terméket. Míg egyes vállalatoknak további személyzetük van műszaki támogatási vagy ügyfélszolgálati feladatok ellátására, mások elvárják, hogy ez a nyomon követés és oktatás az értékesítőktől származjon.
Hogyan működik az értékesítési jutalék?
A kompenzációs rendszertől függően az eladónak értékesítési jutalékot fizethet az eladás összegének százalékos aránya alapján, például a teljes eladási ár 3% -áig, a szokásos jutalék minden eladás esetén, például 500 USD eladásonként, x árbevételnél egy hét vagy hónap, vagy egy csapat alapú százaléka az osztály teljes értékesítésének egy adott ideig.
Az értékesítési jutalék terv százalékos arányában az értékesítési jutalék növekedhet vagy csökkenthet, amikor az értékesítés volumene növekszik. Ez azért fontos, mert azt akarja ösztönözni az értékesítési alkalmazottait, hogy növeljék az értékesítést. Nem szeretné, ha az eladók kényelmesek lennének abban, hogy egy adott szinten értékesítsenek értékesítést, ha a célja az, hogy növekedjen a vállalata.
A vállalat kultúrájától és az alkalmazottaktól való elvárásaitól függően a munkáltatók dönthetnek úgy, hogy szokásos bónuszt fizetnek a vállalat minden alkalmazottjának, ha az értékesítés meghalad egy bizonyos dollár összeget. A munkaadók az értékesítés növekedésének százaléka alapján bónuszt is fizethetnek.
Ez a kulturális modell hangsúlyozza, hogy bár az eladó a tényleges értékesítést elvégezte, az ügyfélszolgálat, a képzés és a technikai támogatás megtanította az ügyfeleknek a termék használatát. A marketing az ügyfelet az ajtóhoz vetette, így az eladónak lehetősége volt az eladásra. A mérnöki terv megtervezte és elkészítette a terméket, és így tovább.
A munkáltatók dönthetnek úgy is, hogy negyedéves nyereségrészesedéssel jutalmazzák az alkalmazottakat, amelyben az eladások százalékát elosztják a munkavállalóknak erőfeszítéseik jutalmazása és elismerése érdekében. A profitmegosztó rendszerben a munkáltató kommunikálja, hogy a jövedelmezőség minden munkavállaló felelőssége. Függetlenül attól, hogy a munkavállaló közvetlen értékesítést végez, ellenőrzi a költségeket vagy körültekintően költi-e, minden munkavállaló jutalmat kap a nyereséghez való hozzájárulásért.
Hogyan kell fizetni az értékesítési jutalékot
Fizetnie kell az alkalmazottak eladási jutalékait a szokásos fizetési csekkben, az eladás után. Egy másik modell havonta fizeti az alkalmazottakat. Tisztességtelen, ha az alkalmazottakat arra várják, hogy várják meg a jutalékokat, amíg az ügyfél fizet neked. Az alkalmazott nem tudja ellenőrizni, hogy az ügyfél mikor fizeti meg a számlát.
Demotiváló és demoralizáló tényező, ha az eladónak meg kell várnia a jutalékok megszerzését. Valójában, ha az értékesítési jutalékok olyan tényezőn alapulnak, amelyeket a munkavállaló nem tud ellenőrizni, akkor azzal kockáztatja, hogy a pozitív munkavállalói motiváció és elkötelezettség szétszóródik a munkavállalói elvonulás környezetébe.
Ha fizet a munkavállalónak az eladás után, akkor megerősíti a munkavállaló motivációját az értékesítés folytatására.
Mi az értékesítési kvóta?
Az értékesítési kvóta az az értékesítés dollárban kifejezett összege, amelyet egy értékesítési alkalmazott várhatóan elad egy adott időszakban, gyakran egy hónapban vagy egy negyedévben. A kvóta arra ösztönözheti az eladót, hogy többet értékesítsen, vagy negatív hatással lehet az alkalmazottakra, és komoly stresszt okozhat.
Az, hogy hogyan állítja be az értékesítési kvótát, hogy az értékesítési kvóta mozgó cél, hogy figyelembe veszi-e olyan tényezőket, mint például a gazdaság állapota, hatással van a stressz szintjére és az értékesítői motivációjára.
A reális kvóta ösztönözheti az értékesítés növekedését, motiválhatja az alkalmazottakat, mert az emberek szeretnék tudni, mi a cél, és egyértelmű várakozásokat adhat a vezetőség számára arról, hogy mi jelent sikert az értékesítésben a vállalkozásában.
Reális értékesítési kvótát hozhat létre, ha megnézi az osztályon belüli alkalmazottra eső átlagos eladásokat, és az onnan kitűzött célokat tárgyal.
Az értékesítési kvóták egy másik gyakran használt fogalom, ám ezek károsíthatják a munkavállalói morált. Ezenkívül egy mesterséges elvárás létrehozásával potenciálisan korlátozhatják az alkalmazottak eladásait is.
Bátoríthatják az ügyetlen ügyfelek kezelését és az ügyfelekkel való nyomon követés hiányát - olyan munkahelyek, amelyek nem számítanak az értékesítési kvóta teljesítésének. Ez azt is okozhatja, hogy egy alkalmazott elmulasztja a munkájának olyan összetevőinek elmulasztását, amelyek nem keresnek jutalékot, például az ügyfél-adatbázis frissítését, az értékesítési vezető keresését és az ügyfélkapcsolatok fenntartását.
Értékesítési jutalékkal kapcsolatos fogalmak
Ezekkel a feltételekkel akkor találkozhat, amikor az értékesítési jutalék fogalmát tovább vizsgálja.
Húz:
A jövőbeni értékesítési jutalékok levonásakor a munkáltató előleget fizet az értékesítési alkalmazottnak. A munkáltató feltételezi, hogy az eladó később elegendő terméket fog eladni, hogy többet szerezzen, mint amennyit az eladási jutalékok vonnak. A lehívási összeget levonják a jövőbeli jutalékokból.
Ez egy olyan eszköz, amelyet gyakran használnak, amikor egy értékesítési alkalmazott új munkát indít a szervezetben. Jövedelmet biztosít az eladónak, mielőtt az értékesítést értékesítési jutalékra jogosítják el. Feltételezi, hogy egy alkalmazottnak időbe telik, hogy felkészüljen a termékek gyorsaságára, kapcsolatfelvételre stb.
Többszintű bizottsági terv:
A többszintű jutaléktervben az értékesítési jutalék összege növekszik, amikor az eladó több terméket értékesít. Például akár 25 000 dolláros eladások esetén az értékesítési személyzet 2% jutalékot kap. 25 001 és 50 000 USD közötti eladások esetén az értékesítési személyzet 2,5% jutalékot kap. 50 001 és 75 000 dollár közötti eladások esetén 3 százalékot kapnak, és így tovább.
A többszintű jutalékterv ösztönzi az alkalmazottakat az eladott termék mennyiségének folyamatos növelésére. Ezenkívül további ösztönzőket kínál az értékesítési alkalmazottak számára új termékek eladására, régebbi termékek frissítésére, valamint a potenciális ismétlődő ügyfelekkel való kapcsolattartásra.
Meg kell adnia a cég nevét és egyéb információkat, de ezen a weboldalon található információk az értékesítési kompenzáció alakulásáról, amelyek hasznosnak bizonyulhatnak.
