A kvóta megértése
Tartalom
- Saját kvóta
- Lásd: A kvóta ütése mint munkád második legfontosabb része
- Tudja meg, hogy hány eladásra van szüksége a kvóta eléréséhez
A sorozat első részében megvitattuk a legtöbb értékesítési kvóta megfogalmazását, a vezetői nézetek kiosztott kvótáit, és röviden megvitattuk, hogy az értékesítési szakemberek hogyan érezzék kvótájukat.
De csak annak ismerete, hogy a kvótát hogyan határozták meg, nem teszi könnyebbé a kvóta minden hónapban történő elérését. Annak érdekében, hogy a kiosztott kvóta önnek szolgáljon, ahelyett, hogy folyamatosan emlékeztetne a felelősségeire, meg kell tanulnia, hogy a legsikeresebb értékesítési szakemberek hogyan tekintik kvótájukat, és hogyan kell felhasználni a kvótát az értékesítési tevékenységek útmutatójaként.
Saját kvóta
A pozitív hozzáállás vitathatatlanul előnyöket nyújt életének minden területén. És sokan (ideértve a cikk szerzőjét is) úgy vélik, hogy az értékesítési szakemberek, akik pozitívan viselkednek hozzárendelt bevételi kvótáikkal kapcsolatban, a legtöbb esetben a legsikeresebbek.
A legtöbb esetben, amikor elfogad egy értékesítési pozíciót, egyidejűleg elfogadja az értékesítési bevételi kvótát is. A pozíció elfogadásával elfogadja a kvótát is. Ha később panaszkodik a kiosztott kvóta miatt, lényegében azt állítja, hogy hibát követett el, és soha nem kellett volna elfogadnia az álláspontot.
A kvóta birtoklása azt jelenti, hogy teljes mértékben tudatában van annak, hogy elvár egy előre meghatározott kvótát, és megérti, hogy a kvóta „megütés” része a munkádnak. Ez azt jelenti, hogy beleegyezik abba a kvótaba és a munkavállaló felelõsségébe, akire kvótát rendelnek.
A kvóta birtoklása azt jelenti, hogy ha nem szeretné, ha kvótája van, és gyűlöli, hogy várhatóan teljesíti a kvótát, akkor nem szabad értékesítést folytatnia.
Lásd: A kvóta ütése mint munkád második legfontosabb része
Kétségtelen, hogy minden értékesítési szakember első feladata az, hogy ügyfeleivel törődjön. A második pillanat az, hogy elérje vagy túlteljesítse a kiosztott kvótát. Az értékesítés szerencséje az, hogy az első prioritás gondozására összpontosítva gyakran biztosítja, hogy a második prioritás is teljesüljön.
Csodálatos és felhatalmazó mottója az életnek, hogy fő feladata az, hogy "jövedelmezően szolgálja ki ügyfeleit". Ha ezt a mottót szem előtt tartja, az ügyfelek gondozására és a munkaadói pozíciójának megszerzésére összpontosít.
A legsikeresebb értékesítési szakemberek az első számú prioritást élvezik ügyfeleik gondozásában, és ritkán vannak problémák a kvóták elérésével. Mindig úgy gondolják, hogy mindenki nyer, és teljes mértékben hisznek abban, hogy termékeik vagy szolgáltatásaik a legjobb termékek vagy szolgáltatások ügyfeleik számára.
Tudja meg, hogy hány eladásra van szüksége a kvóta eléréséhez
Az értékesítés egy szám játék, és a pozíció mögött álló számok megértése nagyon fontos. Teljes felelősséget kell vállalnia a kiosztott kvótáért és pontosan tudnia kell, mit kell tennie a kvóta eléréséhez.
Ha havi kvótája van, meg kell határoznia, hogy hány eladást kell lezárnia havonta, hogy elérje a kvótáját. Ehhez egyszerűen kiszámolja az ügyletenkénti átlagos eladási árat (asp), és ossza meg a kvótát az asp-vel. Az eredmény az lesz, hogy hány eladást kell lezárnia minden hónapban a kvóta eléréséhez. Egyszerű matematika, amely útmutatást nyújt egy nagyon nehéz iparághoz.
Végül, ha nem érzi magát kvóta miatt, akkor vegye figyelembe, hogy minden szakma elvárásokkal rendelkezik. A munkahelyek létrejöttének oka egy probléma megoldása és egy adott eredmény elérése. Az értékesítés csodálatos világában ezt a konkrét eredményt az Ön értékesítési kvótájának nevezik.
