Túlélési tippek a tiszta jutalékok megélhetéséhez

Tartalom

• Az Ön értékesítési csővezetéke
• Mielőtt elkezdené a munkát
• Lean hónapok fedezése
• Javítani kell az eladásait?

Az értékesítési munkák, amelyek csak tiszta jutalékokat fizetnek, és nem fizetnek fizetést, sok vállalat népszerűek. A vezetőségek indokolják, hogy ezzel a kompenzációs tervvel az eladónak pontosan azért fizet, amit termel, nem több és nem kevesebbet. Tehát ha egy eladó nagyszámú értékesítést zár le, akkor sokat fog keresni, és ha nem, akkor a cég nem fog fizetni neki.

Ez az érvelés magyarázza, hogy miért nem sok értékesítő, különösen tapasztalatlan eladó, semmi köze a tiszta megbízási munkához. Nyugtalanító tudni, hogy szó szerint éhezhet, ha nem hoz be elegendő eladást, és az ezen gondolatmenet okozta pánik sokkal nehezebbé teszi a sikeres értékesítést, és ördögi kudarcot okoz. Az igazság az, hogy minden hozzáértő eladó nagyon boldog lehet - és sok pénzt kereshet - tiszta jutalékként, még akkor is, ha az eladó tapasztalatlan. A tiszta jutalékok sikerességének kulcsa a megfelelő tervezés.

Az Ön értékesítési csővezetéke

Minden értékesítési pozíció hajlamos az „ünnep vagy éhínség” ciklusaira. Az értékesítési folyamat ellenőrzése segít Önnek ellenőrizni ezt a ciklust, de továbbra is hajlamosak lesznek olyan hónapokra, amikor tonna eladást generál, és más olyan hónapokra, amikor minden eladás látszólag szétesik közvetlenül a bezárás előtt. Tehát, ha tiszta jutalék-terveket készít, akkor KÖTELEZŐ pénzt a „lakoma” hónapjaiból, hogy segítsen fizetni a szükségletekhez az „éhínség” időszakában. A szűk pénzügyi helyzet megőrzése fontos minden olyan munkában, amely magában foglalja a jutalékokat, de tízszer fontos, ha a jutalékokat csak hazahozza.

Mielőtt elkezdené a munkát

Ülj le, és töltsd össze a havi költségeidet. Írja le a rögzített költségek összegét, és az átlagnál kicsit adja hozzá a nem rögzített költségeket. Például, ha az elektromos számlája havonta 50 és 100 dollár közé esik, de általában körülbelül 60 dollár, akkor tegye rá a költségvetésbe 75 dollárra. Ily módon nem fog bajba kerülni, ha viszonylag drága hónapja van alacsony jutalék-ellenőrzéssel kombinálva.

Miután elkészítette a havi költségeinek számát, vessen egy pillantást a jutaléktervére, és számolja ki, hogy hány eladást kellene havonta végrehajtania e havi költségek fedezésére - majd adjon hozzá néhány további eladást, hogy fizetjen az elkerülhetetlen vészhelyzetek, például az autó, amely leomlik, vagy a kutya, amelynek drága állatorvosi kezelésekre van szüksége. A minimális szám, amelyet kiszámítottál, elérhető-e egy átlagos hónap eladások száma? Ha nem, ez a munka nem megfelelő az ön számára! Fordítsa le, és keressen egyet, amely magasabb jutalékokat kínál, vagy rendelkezik olyan alapbérrel, amellyel élhet.

Lean hónapok fedezése

Feltételezve, hogy elégedett vagy a minimálisan kiszámított eladásokkal, továbbra is engedélyeznie kell az alkalmi értékesítési visszaesést a tervezés során. Ha még nem rendelkezik ilyennel, hozzon létre megtakarítási számlát a bankján. Akkor, amikor egy különösen sikeres hónapja van, a bevétel egy részét esős napra engedje el a megtakarítási számlára. A pénzeszközök elkülönítése a vészhelyzetek esetén biztonságosabbá fogja érezni magát, ami segít pihenni és élvezni a munkáját.

Javítani kell az eladásait?

Ha már tiszta bizottsági munkát végez, és küzd annak érdekében, hogy elegendő pénzt tudjon elérni, javíthatja a helyzetét azáltal, hogy elemzi, hogy miért nem történik értékesítés. Az értékesítési folyamat mely pontján veszíti el a kilátásokat? Már az elején, mert nincs elég lead? Ezután keressen egy új vezető forrást, vagy béreljen fel egy listás brókert. Rengeteg hideg hívást végez, de nem sokat foglalkoztat? Vessen egy pillantást a hideghívási megközelítésre, és adjon hozzá egy jó nyitót vagy néhány fülbemászó előnyt. A tiszta jutalékok gyakran függetlenebbek, mint a fizetések, mert ha egy cég fizet befizetést önbe, akkor is nagyon szorosan fogják kezelni téged. A tiszta bizottsági munka során felelősséget kell vállalnia a saját maga kezeléséért, éppen ezért sok tapasztalt értékesítő szereti a tiszta jutalékot.