4 Olyan tárgyalási stratégiák, amelyek csökkenthetik a nők fizetési rését

Tartalom

• Ismerje meg érdemeit
• jegyzet
• Tipp
• Keresse meg a megfelelő nyelvet
• Kerülje el ezeket a taktikákat
• Maradj stoikus

Ha valaha elgondolkozott azon, hogyan lehet egy nőként megemelni egy emelést, valószínűleg nem vagy egyedül.

Valószínűleg elmondhatja az amerikai államokbeli fizetési különbség statisztikáit alvás közben - nevezetesen, hogy a nők 82 centet keresnek dollárral szemben a férfi társaikkal összehasonlítva.

Nem akarjuk megoldani a nemzeti fizetési rést. De amit meg tudunk mutatni, az az, hogyan szűkítheted személyes fizetési különbség. Íme, amit tudnia kell, mondhat, és meg kell tennie, hogy több pénzt szerezzen.

Ismerje meg érdemeit

"A legelső dolog, amit tudnod kell, hogy mennyit ér vagy, és mennyit ér egy egyenértékű helyzetben lévő ember" - mondja Alison Doyle, a The Balance álláskeresési szakértője. Kezdheti azzal, hogy felkeresi a Glassdoor.com, a Payscale.com, a patiešām.com és más fizetési oldalakat, hogy megértse, milyen bérek állnak az Ön által keresett állásoknál.

jegyzet

Tudja, hogy ezek a számok - mivel mind a férfiak, mind a nők átlagos fizetésén alapulnak - alacsonyak lesznek. A férfiak átlagos kompenzációjának elérése érdekében vegye fel a talált számokat, és jó 25 százalékkal növelje meg őket.

A humán erőforrás és az álláslehetőségek szintén jó információforrás lehetnek, jegyzi meg Doyle. „Kérdezd meg: van-e fizetési intervallum ehhez a pozícióhoz? Néhányan közvetlenül a weboldalon is felsorolják. ”

Ha új munkahely helyett emelést és tárgyalást folytat, akkor jól kell kezelnie azt is, amit hozzájárultál - mondja Dr. Ben Sorenson, az Optimum Associates alelnöke. Ahelyett, hogy megpróbálna egy olyan dokumentumot létrehozni, amely ezt visszatekintő ábrázolja, kezdje el ma, és csinálja előre.

Tipp

Ha e-mailt kap a főnökétől, amely nagy nyereményért hátráltat téged, helyezze be a mappába. Ugyanez vonatkozik azokra az eladási számokra, amelyekben szerepet játszottál - különösen azokról, amelyek megmutatják, hogy az idei teljesítményed miként javult az elmúlt időszakban.

Keresse meg a megfelelő nyelvet

Amikor egy ajánlat eléri az asztalot, valószínűleg kísértésnek indul egy kis örömtánc. Csináld a fejedben, de ne hagyd, hogy az arcodba ütjön. Mondj természetesen "köszönöm" (Doyle szerint kulcsfontosságú, hogy inkább kedves, nem vitatott), majd kérjen időt mérlegelni.

Ha készen áll a válaszadásra, akkor egy módja van további információk kérésének: „Nagyon izgatott vagyok az ajánlat miatt, de kutatásaim alapján alacsonynak tűnik”. Ezenkívül tudassa a társasággal, hogy nem csak az a játék a városban: „Meg kell adnom a többi társaságnak az udvariasságát, hogy elmondjam nekik ajánlatot. Ugyanezt tennék neked is.

Ha ehelyett emelést kér, akkor más nyelvre van szüksége. Ismét visszatér az előadódhoz. („Ne gondoljon arra, hogy mit csinál érted a társaság”, rámutatva a JFK-ra, „hanem arra, amit csinál a társaságáért.”) Fektesse az asztalra, és kérdezze meg: „Ennek a teljesítménynek a eredményeként lehetséges-e emelni vagy emelni a fizetést? ” Ha a válasz nem, akkor azonnal folytassa az alábbiakat: „Szeretnék visszajelzést kapni a fizetésem erre a szintre történő emeléséről, attól függően, hogy miként állok a szervezetben és teljesítményem” - tanácsolja Sorenson.

Kerülje el ezeket a taktikákat

Amikor új állásra jelentkezik, általában megkérdezik a fizetési előzményeit, vagy hogy mennyi pénzt szeretne keresni. Ne válaszoljon ezekre a kérdésekre - mondja Katie Donovan, az Equpaynegottations.com alapítója.

„Ha a fenti kérdések valamelyikére válaszolsz, akkor kevésbé fizetnek kifizetésekké” - mondja a nő, és hozzáteszi, hogy ha online jelentkezési lapot tölt ki, akkor hagyja üresen. ("Ha ez egy kötelező mező, amelyet 0,00-ban kell megadni," mondja. "A legtöbb rendszerben ezt elfogadják; csak számjegyet keresnek.")

És ha azt kérdezik tőled, hogy mi vagy? jelenleg így? "Ha a magánszektorban dolgozó amerikaiak 60% -a közé tartozik, akkor ez valójában bizalmas" - mondja Donovan. És Massachusetts éppen illegálissá tette az állásinterjún történő kérdést a fizetés előzményeiről - ez a tendencia országszerte elterjedhet. Tehát sok esetben őszintén mondhatjuk, hogy nem szabad felfedni.

Vagy megtalálhat egy másik módszert a kérdés elkerülésére:

• „Nem rólam szól, hanem a munkáról. Mi a költségvetésre tervezett munka? ”
• "Olyan városból költözöm, ahol a megélhetési költségek olcsóbbak."
• "Most diplomát szereztem, tehát nem vagyok biztos abban, hogy korábbi fizetésem releváns-e."

Ha minden más kudarcot vall, Doyle azt mondja, hogy ki lehet dobni egy tartományt, de csináld azzal egy kodikillal, miért számítasz arra, hogy ennek a legmagasabb pontjába kerülsz.

Maradj stoikus

Echo Julia Roberts az „Erin Brockovitch” -ben és Meg Ryan a „You’ve Got Mail-ben”: A munka személyes. És emiatt érzelmi lehet. De amikor tárgyal, akkor ezt az érzetet az ajtóban kell hagynia. Ez azt jelenti, hogy a méltányosság gondolata - és az a tény, hogy a társaság mások többet is kereshetnek - nem szabad belépni a vitába.

"Nem tárgyalnak azonos díjazásért" - mondja Sorenson. „Most tárgyalsz emelt fizetés."