Hogyan adjuk el a rádióhirdetéseket
Tartalom
- Az ár megfelelő a rádióhirdetésekkel
- A hirdetések gyorsan repülhetnek
- Rádióhirdetések elérje a célközönséget
- Szereted azokat az alacsony CPM-eket
- Egyszerű üzenet
A rádióhirdetések értékesítésének kulcsa az, hogy meggyőzzük ügyfeleinket, hogy szüksége van rájuk. A legjobb módszer erre az, ha megmutatja nekik a lényegét.
Az ár megfelelő a rádióhirdetésekkel
Az olcsó vagy ingyenes gyártási költségek lezárhatják az ügyféllel kötött megállapodást. Sok állomáson az a személy, aki eladja a helyszínt, írja a forgatókönyvet. A legtöbb hirdetésnek csak egy szilárd rádió személyiségre van szüksége ahhoz, hogy bemondója legyen. Felvehet néhány harangot és sípot háttérzene és hanghatásokkal, de az állomások alacsony költséggel szerezhetik be mindkét készlet verzióját.
Mivel az eladó és a bemondó már fizet fizetést az alkalmazottak részeként, az állomás gyártási költsége minimális. Ez azt jelenti, hogy az állomás lemondhat minden díjtól, amelyet felszámíthat a hirdetésekért, ha az ügyfél vállalja, hogy bizonyos számú helyet vásárol.
Pénzt takaríthat meg ügyfelei számára, ha tanácsadóként jár el. Ha szeretnének pénzt pazarolni valamelyik közismert hangon, hogy közvetítsék a rádiót, emlékeztessük számukra, hogy a kiadások nem automatikusan növelik értékesítési eredményüket, ha az emberek nem ismerik el a magas árú vokális tehetséget.
Ha az ügyfél aktívabb szerepet szeretne játszani, és olyan helyet szeretne létrehozni, amelyről tudta, hogy kudarcot vall, finoman magyarázza meg, mi fog működni nekik. Felhívhatja a figyelmet arra, hogy a legjobb rádiós hirdetések miként tartalmazzák a médiahirdetések hat típusát.
A hirdetések gyorsan repülhetnek
A televíziós vagy újsághirdetések heteket, vagy akár heteket is igénybe vehetnek, mielőtt a célközönség ezeket látja. A rádióhirdetéseket ugyanazon a napon lehet írni, előállítani és sugárzni, ha egy állomás nyitott hirdetési réseket tartalmaz a programnaplójában. Ezeket a rendelkezésre állásokat vagy „igénybe vételét” nehéz megszerezni a decemberi vásárlási szezonban, ám ezeket könnyű felajánlani az év többi részében.
Használhatja a célszerűséget kulcsfontosságú értékesítési pontként. Ha augusztus végén van, és egy ruhaüzlet későn indítja el a Labor Day eladását őszi divatjain, akkor még van ideje sikeres rádióhirdetési kampányt kezdeményezni. TV-reklám ilyen rövid értesítéssel történő közvetítése a levegőben vagy a nyomtatott sajtóban lehetetlen lehet. Csináld ezt az érted.
Rádióhirdetések elérje a célközönséget
Sok potenciális ügyfelet összetéveszthet a "célközönség" kifejezés, mert termékeiket mindenkinek akarják eladni. Ezért gyakran pazarolnak pénzt nem hatékony újság- vagy televíziós reklámokra, amelyek nem érik el potenciális ügyfeleiket.
A rádióformátumok megkönnyítik a közönség célzását. A legtöbb üzlettulajdonos ösztönösen tudja, hogy elérik-e az embereket; hallgassa meg a hip-hop, country vagy sport rádiót. Ha egy autókereskedő el akarja szállítani a kisteherautókat a telepről, és rádióhirdetéseket ad el egy országos zenei állomás számára, akkor valószínűleg nem kell időt töltenie a kereskedés meggyőzésével, hogy állomása a megfelelő hely a hirdetéshez. Előfordulhat, hogy meg kell mutatnia más kilátásokat is, miért kritikus az ügyfél és a célközönség közötti egyeztetés az eredmények elérése érdekében.
Ha egy rádióállomás csoportnál dolgozik, akkor megállapodhat az országos állomás kisteherautó-viszonteladójával, majd a szomszédságban léphet fel és hirdethet egy sport bár számára a sport rádióállomásán. A rádió ideális egy ilyen kisebb, célzott kampányhoz.
Szereted azokat az alacsony CPM-eket
A rádióhirdetés további előnye az alacsony CPM, vagyis „ezer költség” arány. Magyarázza el ügyfeleinek, hogy a világ legszegényebb és legkreatívabb hirdetése miért nem növeli az értékesítést, ha csak egyszer jelenik meg, kivéve, ha a Super Bowl alatt jelenik meg. A hirdetésnek többször is megjelennie kell, ha azt akarja, hogy az értékesítési üzenet beragadjon a közönség agyába.
A rádióhirdetés lehetőséget nyújt arra, hogy az ügyfél üzenetét a nap folyamán többször is közvetítsék, viszonylag minimális költséggel. Mire a hallgató ugyanazt a hirdetést öt alkalommal hallja útközben a munka felé, és további ötször hazafelé, meg fogja tudni, hogy az autókereskedés nagyszerű ajánlatokkal rendelkezik a legkeményebb kisteherautókról, amelyeket a pénz vásárolhat.
Egyszerű üzenet
A hirdetés ritkán működik, ha az értékesítési üzenet zavaros. Az olvasók figyelmen kívül hagynak egy újsághirdetést, amely elveszik minden rendetlenség miatt, amely az oldal többi részét zsákmányolja. A televíziós hirdetések gyakran annyira zajlanak - zene, képek, élénk szerkesztés -, hogy a nézők nem tudják, hová helyezzék a figyelmüket.
A rádióhirdetések azt mutatják, hogy az egyszerű üzenet általában a leghatékonyabb. Egy étterem, amely keddenként 99 centes taco-t kínál, a 10, 15 vagy 30 másodperces hirdetéssel egyszerűen kimondhatja: "Jöjjön kedden minden kedves 99 centes ízléses tacosra. Itt van, hova kell menni." A hallgatók nem látják a taco-kat, de a hatékony reklám-copywrite szavakkal szavakkal festettel a friss, forró, fűszeres, ropogós, taco-hoz mentális képet, amely kitöltendő finomságokkal van feltöltve.
A rádióreklám rengeteg előnyt kínál a média más formáival szemben. Hangsúlyozzuk mindegyiket, és rá fog rávenni az ügyfelekre, hogy vásárolnak olyan helyeket az állomáson, amelyek növelik az eladásokat és csökkentik kiadásaikat.
