Mit csinál egy állat-értékesítési képviselő?

Tartalom

• Állat-értékesítési képviselő feladatai és felelőssége
• Állat-értékesítési képviselő fizetése
• Oktatás, képzés és tanúsítás
• Értékesítési képviselő készségek és kompetenciák
• Job Outlook
• Munkakörnyezet
• Munkarend
• Hogyan szerezzük meg a munkát
• Hasonló munkák összehasonlítása

Az állati értékesítési képviselők állatokat, például állatokat és háziállatokat árusítanak, valamint állati termékeket, például tejtermékeket, takarmányokat vagy gyógyszereket. Dolgozhatnak háziállat-boltokban vagy irodákban, vagy szabadban, farmokon, üzletekben, tenyésztőknél vagy állatkertekben.

Állat-értékesítési képviselő feladatai és felelőssége

Ez a munka általában megköveteli a következő munka elvégzését:

• Azonosítsa a potenciális ügyfeleket az internet kutatásával, más ügyfelek vezetésének követésével, valamint kereskedelmi kiállításokon és konferenciákon való részvétellel új vállalkozások létrehozása és további ügyfelek megszerzése érdekében
• Végezzen adatbázis-kutatást az ügyfelek igényeinek meghatározása és egy olyan értékesítési stratégia kidolgozása érdekében, amely magában foglalja a konkurens termékek gyengeségeinek felkutatását
• Hideg hívásban részt vevő potenciális vásárlók, akik úgy vélik, hogy valószínűleg kedvezően reagálnak, és segítenek nekik a termékek kiválasztásában, hogy megfeleljenek igényeiknek, a termékleírásnak és a szabályozásnak
• Maradjon kapcsolatban az ügyfelekkel az igényeik meghatározása és a kérdésekre vagy észrevételek megválaszolása érdekében
• Együttműködés a kollégákkal, hogy információt cseréljenek a
• Készítsen elő adásvételi szerződéseket és nyújtson be feldolgozási megrendeléseket
• Hatékonyan vegyen részt a bolti üzletben az ügyfelek igényeinek meghatározásában, és vezesse őket a kívánt termékekhez
• Tartsa a polcokat jól felszerelt állati kellékekkel

A területen működő állatkereskedők állati termékeket árusítanak az állatok gondozásában részt vevőknek, például állatorvosoknak, gazdaságoknak, állatkerteknek és kisállat-boltoknak. Megállapodásokat hoztak a tulajdonosok látogatására, hogy gyógyszereket, állati takarmányokat és felszereléseket értékesítsenek az állati élőhelyek támogatására és az állatok egészségi állapotának megőrzésére.

Azok a képviselők, akik a kedvtelésből tartott áruházakban dolgoznak, ügyfélszolgálatot nyújtanak a látogatók számára azáltal, hogy meghatározzák igényeiket és útmutatást kapnak a megoldáshoz, legyen az termék vagy megfelelő állat. Felkérhetik őket arra is, hogy vigyázzanak a készletben lévő állatokra, valamint gondoskodjanak arról, hogy a polcok az állatok egészségének támogatása érdekében megfelelő készleteket tartalmazzanak. A kedvtelésből tartott állatok értékesítésének fontos szempontja annak biztosítása, hogy az ügyfél megkapja a háziállatának gondozásához szükséges összes szükséges tudást.

Állat-értékesítési képviselő fizetése

Az állatkereskedő fizetése az oktatás, a tapasztalat és a képzettség szintje, valamint a munkáltató típusától függően változhat, például egy kisállat-áruház vagy egy gyógyszeripari cég. Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Irodája 2018-ra vonatkozóan az alábbiakat tartalmazza a „Nagykereskedelmi és feldolgozóipari értékesítési képviselők” általános besorolás alá eső értékesítők fizetési adataival kapcsolatban:

• Medián éves fizetés: 58 510 USD (28,13 USD / óra)
• A legnépszerűbb 10% -os éves fizetés: 122 770 USD (59,02 USD / óra)
• Alsó 10% éves fizetés: 29,140 USD (14,01 USD / óra)

Ha gyógyszer-értékesítéssel foglalkozik, érdemes átnézni a Payscale által 2019-től kapott fizetési információkat:

• Medián éves fizetés: 78 224 USD (37,61 USD / óra)
• A legnépszerűbb 10% -os éves fizetés: 113 000 USD (54,33 USD / óra)
• Alsó 10% éves fizetés: 48 000 USD (23,08 USD / óra)

A legtöbb munkáltató a fizetés és a jutalékok, illetve a fizetés és a bónusz kombinációját használja az értékesítési képviselők kompenzálására. A jutalékok általában az eladások százalékán alapulnak. A bónuszok az egyén, értékesítési csoport vagy vállalat teljesítményétől függhetnek.

Oktatás, képzés és tanúsítás

A beosztáshoz a következő képzés, tapasztalat és engedély szükséges:

• Academia: A legtöbb állatkereskedő legalább négyéves diplomával rendelkezik marketing, állattudomány, biológia, állattan, állatorvosi technológia vagy üzletág területén. Azok, akik felsőfokú végzettséggel vagy széles körű gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek, a legtöbb lehetőséget fogják nyújtani a területen.
• Kiképzés: A legtöbb új alkalmazottaknak be kell fejezniük egy képzést egy munkáltatónál, mielőtt kapcsolatba kerülhetnek az ügyfelekkel. Gyakorlati programok állnak rendelkezésre az állatgyógyászati ​​készítmények értékesítésében, az állati táplálkozásban, a kisállat-áruházakban és más területeken. Sok ilyen gyakorlatot 8–12 hetes nyári ülésszakra vagy szemeszterig tartó alkalmakra kínálnak. A főiskolai kreditek azoknak a hallgatóknak is részesülhetnek, akik az ülésüket befejezik, miután előzetesen összehangolták őket az intézménnyel. Ha nem sikerül keresni lehetőséget egy értékesítő társaságnál, akkor előnyös lehet az állatokkal való közvetlen együttműködés az állatkertekben, akváriumokban, humánus társaságokban, istállókban vagy állatorvosi klinikákban. A nem állatokkal kapcsolatos értékesítési ügynökségek révén szerzett értékesítési tapasztalatokat szintén értékelni kell, mivel az értékesítési készségek könnyen átvihetők egyik iparágról a másikra.
• Tanúsítvány: Számos tanúsító tanfolyam érhető el, amelyek javíthatják a jelölt értékesítési hitelesítő adatait. A népszerű tanúsítások közé tartozik a Certified Professional Sales Person (CPSP) és a Certified Inside Sales Professional (CISP).

Egy adott érdeklődési terület korai meghatározása lehetővé teszi a hallgatók számára, hogy személyre szabott egyetemi kurzusaikat és szakmai gyakorlataikat egy erőteljes önéletrajz készítéséhez készítsék, amely felhívja a munkaadók érdeklődését.

Értékesítési képviselő készségek és kompetenciák

Mint minden értékesítési képviselőnek, fontos is, hogy legyen bizonyos képességei a munka sikeres elvégzéséhez:

• Kommunikációs és verbális készségek: A képviselőknek világosan közölniük kell az értékesítési információkat az ügyfelekkel az eladás előtt, alatt és után.
• Szervezeti képességek: A repülőknek kiváló szervezési ismeretekre van szükségük az információk - például a termékek, vásárlók és vezetők nyilvántartása - rögzítéséhez és karbantartásához.
• Interperszonális készségek: A képviselőknek erős interperszonális készségekkel kell rendelkezniük az ügyfelekkel fenntartott kapcsolatok ápolására és fenntartására.
• Az ipar szilárd ismerete: A képviselőknek képesnek kell lenniük arra, hogy válaszoljanak az ügyfelek kérdéseire, és tanácsot adhassanak az ügyfeleknek az állatok egészségével és gondozásával kapcsolatos termékek felhasználásával kapcsolatban.
• Az állatok szeretete: Azok a képviselők, akik érdeklődnek az állatok és azok jóléte iránt, jól teljesítenek ebben a helyzetben.
• Fizikai kitartás: Előfordulhat, hogy az iskolásnak nagy távolságot kell megtennie, hogy megnézze az ügyfeleket, vagy hosszú ideig álljon a lábán. Lehet, hogy nehéz dobozokat is kell tenniük.
• Önbizalom: A repszeknek meg kell bízniuk abban, hogy meggyőzzék a leendő ügyfeleket az általuk képviselt termék kipróbálásáról. Ezenkívül az olyan potenciális ügyfél felhívása, akivel nem számítanak kapcsolatba lépésre, bizalmat és megnyugtatást igényel.

Job Outlook

Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Irodája szerint a nagykereskedelmi és feldolgozóipari értékesítési képviselők foglalkoztatottsági növekedése 2016 és 2026 között 5% -ot tesz ki, amelynek alkotóeleme az állati értékesítés képviselői.

Az American Pets Product Association (APPA) szerint az amerikaiak 72,6 milliárd dollárt költöttek háziállatukra 2018-ban, és becslések szerint 75,38 dollárt költenek 2019-ben.

Ezenkívül az Észak-Amerikai Kisállat-egészségügyi Biztosítási Szövetség által készített, a 2017–2018 közötti nemzeti kedvtelésből tartott állatok felmérése szerint az Egyesült Államok háztartásainak 68% -a, vagyis mintegy 85 millió család rendelkezik háziállattal. Ez 17,2% -os növekedést jelent 2014 és 2015 között.

Figyelembe véve a kedvtelésből tartott állatok tulajdonjogának növekedését és mennyiségét az Egyesült Államokban, az állatkereskedők munkahelyi kilátása pozitív.

Munkakörnyezet

Az állatokat értékesítő képviselők irodában vagy üzletben dolgozhatnak, vagy az ügyfelekkel való találkozón tevékenykedhetnek. Azok, akik a területen dolgoznak, jelentős időt tölthetnek otthonról távol, ügyfelekkel való találkozásra. A leendő ügyfelek állatkertekben, állatok menedékházaiban, kisállat-boltokban, állatorvosi klinikákban és akváriumokban találhatók.

Előfordulhat, hogy ismét egy időben egy irodában töltenek termékeket, telefonon értékesítik, megrendeléseket fogadnak el, és problémákat vagy panaszokat oldnak meg. Használhatnak webes technológiát is, például e-maileket és videokonferenciákat az ügyfelekkel való kapcsolatfelvételhez.

Munkarend

A legtöbb állatkereskedő képviselő teljes munkaidőben dolgozik, és sokan hetente több mint 40 órát dolgoznak, attól függően, hogy milyen értékesítési kvótákat vagy célokat várnak el.

Hogyan szerezzük meg a munkát

ALKALMAZ

Keressen munkahelyeket, például AnimalHealthJobs.com, Tõm.com, SimplyHired.com és toborzó oldalakat. Keressen a vállalati weboldalakon, hogy megtudja, van-e egy munkaadó olyan munkalehetőséget közzétett, amely érdekes lehet. Az olyan munkáltatók, mint a Bayer, az Alltech, a Hill's's Pet Nutrition, a Nestle Purina és a Zoetis, gyakran jelentenek megüresedett álláshelyeket webhelyükön.

Az állatok értékesítésével kapcsolatos munkahelyek reklámozhatók a kereskedelmi kiadványokban is, mind nyomtatott, mind online formában. A főiskolák és az egyetemek gyakran előzetes értesítést kapnak azokról a munkákról, amelyek érdeklődésüket jelenthetik a hallgatók számára, ezért feltétlenül iratkozzon fel minden, az oktatási intézmény által kínált, munkával kapcsolatos e-mail listára.

HÁLÓZAT

Csatlakozzon olyan szervezetekhez, mint az American Pet Products Association (APPA), Állattenyésztés-marketing Szövetség (LMA), American Ipari Állatorvosok Szövetsége (AAIV). Az ipari szervezetekhez való csatlakozás olyan hálózati lehetőségeket kínál, amelyek munkahelyhez vezethetnek, és segíthetnek naprakészen maradni az iparban.

Lehet, hogy kollégiuma vagy egyeteme is segíthet az állásfoglalásban, ezért kérdezze meg tanácsadóját és professzorait minden olyan kapcsolatról, amelyet esetleg segíthetnek az ipari szakemberekkel való kapcsolatteremtésben.

Hasonló munkák összehasonlítása

Az állatirányítás iránt érdeklődő jelöltnek meg kell kezdenie annak meghatározását, hogy milyen értékesítéstípusokat kíván szakmai gyakorlata. Az állatokkal kapcsolatos népszerű értékesítési karrierpályák a 2019. évi Payscale-adatokból a következőket tartalmazzák:

• Állatgyógyszeripari termékek értékesítése: $51,193
• Kedvtelésből tartott termékek értékesítése: $57,000
• Kisállat-biztosítási értékesítés: $33,500
• Külső értékesítés: $58,000