Megtanulhatja, hogyan kell felhívni emelést értékesítési helyzetben
Tartalom
- Először is
- Túlért ért-e el következetesen vagy drámai módon?
- Promóció vagy emelés?
- Emelést kér
- Mi a teendő, ha a dolgok rosszul vannak?
Vessen egy pillantást a kompenzációs csomagjára. Tartalmaz egy alapilletményt, valamint lehetőséget arra, hogy jutalékot szerezzen az értékesítési teljesítménye alapján? Ha Ön olyan, mint sok értékesítési szakember, akkor a díjcsomagja tartalmazza a fizetést és a jutalékot is. És mivel alapilletményről van szó, akkor azon tűnődhet, hogy vajon mi a legjobb módja annak, ha fizetést emelnek. De mielőtt kitalálná, hogy hogyan kell emelést igényelni, jobb ötlet, ha kitalálja, hogy mikor kér emelést.
Először is
Mielőtt továbblépne az emelés kérésére, ellenőrizze, hogy a munkaadói kártérítési tervek lehetővé teszik-e emeléseket, és hogy az összes értékesítési szakember fizetését nem a munkacím, a kvóta vagy a társaság birtoklása alapján határozzák meg. Számos nagy értékesítő vállalat pozícióhoz kötött fizetési modellt alkalmaz annak érdekében, hogy az egész szervezetben biztosítsa a következetességet.
Túlért ért-e el következetesen vagy drámai módon?
Az időzités minden. És amikor emelést kell kérni, az időzítésének kifogástalannak kell lennie. Ha nemrég kezdte el értékesítési pozícióját, és volt néhány jó hónapja, amely során elérte vagy meghaladta a kijelölt kvótát, az emelés kérése jelezheti a rossz időzítést. Bár valószínűleg bebizonyította, hogy képes elérni a kvótáját, még nem bizonyította magát elég hosszú ideig. A főnök irodájába való belépés és emelés kérése valószínűleg felveti a gyanúját a munkaadója iránti hosszú távú elkötelezettségével kapcsolatban, nem pedig a kívánt emelést.
Ha azonban legalább egy teljes évig a helyzetében voltál, és nem csak elérte a kvótáját, hanem drasztikusan túllépte a kvótát, és erős értékesítési készségeket mutatott be, akkor megfelelő idő lehet a kérjen fizetést.
Promóció vagy emelés?
Az eladási pozíció emelésének kérése nagyjából megegyezik a promóció kérésével. Mindkét helyzetben teljes mértékben hisznie kell abban, hogy megszerezte a jogot arra, hogy azt kérje, amit akar, és hogy a munkáltató is úgy érzi, hogy megszerezte a jogot, és készen áll arra, hogy ismertesse azokat az okokat, amelyek miatt úgy érzi, hogy megérdemli az előléptetést. vagy emelni. Hiányzik e 3 elem bármelyike, és valószínűleg szerencsétlen lesz.
Emelést kér
Ha már elvégezte az összes házi feladatát, amint azt fentebb részletezte, és úgy érzi, hogy valóban megérdemli az emelést, itt az ideje, hogy bekerüljön a főnöke ütemtervébe, és készüljön fel az emelésére. Fontos, hogy tudatja a menedzserét (főnök, felettes stb.), Miről beszélni akar, de ne mondja kifejezetten, hogy emelést kér.
Lehet, hogy "találkozói igény" "Szeretnék találkozni veled, hogy áttekintsem az elmúlt év teljesítményét, és megvitassam egy számomra nagyon fontos kérésem." Ha ilyen megközelítést igényel egy találkozóra, akkor a menedzser nem fog élni, és meg fogja érteni, hogy az, amiről beszélni szeretne, nagyon fontos az Ön számára. Ha jó menedzser, akkor számodra fontosnak kell lennie számodra is.
Amikor ül a menedzserrel, ügyeljen arra, hogy ne alkalmazzon agresszív vagy "jogos" megközelítést. Mindkettő a menedzserét védekezővé teszi, és nem fog jól szolgálni. Ehelyett ismertesse azokat a tényeket és okokat, amelyek miatt úgy érzi, hogy érdemel emelést, elismeri, hogy az emelések megadása kihívást jelent a menedzser számára, de ne tegyen mentséget a menedzserének azért, mert nem adta meg a megérdemelt emelést.
Okos is pontosan tudni, hogy mekkora emelést igényel. Mondás, "Bármi, amit érzel, igazságos" egy csodálatos módja annak, hogy felkészüljön a csalódásra.
Mi a teendő, ha a dolgok rosszul vannak?
Ha jó munkát végzett az eset bemutatásával és nem használt tétlen fenyegetéseket, de nem kapja meg a kívánt emelést, köszönje meg a menedzsernek az idejét, és kérdezze meg tőle, mikor lehet újra megtekinteni az emelés témáját, és kimenni, és növelje értékesítési kiválóságát. Sok alkalmazott, miután elutasították az emelést, keserűvé vált, és hagyja, hogy értékesítési eredményei csökkenjenek. Úgy gondolják, hogy az egyre nagyobb szenvedélyes visszatérés helyett inkább elbocsátják a munkáltatóikat. Valójában az a személy, akit ez a hozzáállás sért, az a hozzáállás.
Igen, ha az emelés iránti kérelmet elutasítják, elrontó jellegű, és nehezebb lehet nemcsak ugyanolyan szenvedélyével visszatérni a munkájához, mint amellyel korábban emelést kértek, hanem még szenvedélyesebben is visszatérni pozíciójára; ez a legjobb módja annak bizonyítására, hogy érdeme van a munkáltatónak.
A menedzser számíthat arra, hogy eredményei esnek a kérés elutasítása után. De amikor látja, hogy eredményei növekednek, előfordulhat, hogy felhív egy új beszélgetésre, mielőtt úgy gondolja, hogy ideje újabb csevegésre.
