Mi az üzleti könyv?
Tartalom
Üzleti könyv egy ipari kifejezés, amely utal az eladó vagy szakember fiókjainak vagy ügyfeleinek listájára. A pénzügyi tanácsadók leggyakrabban az üzleti könyvekhez kapcsolódnak, de bizonyos más termelők számára ezt a terminológiát a saját ügyféllistájukra is alkalmazhatják, ideértve a biztosítási értékesítési ügynököket, a magánkézben lévő bankokat, a befektetési bankárokat és a pénzügyi tervezőket. Bármely nem üzletkötéssel foglalkozó értékesítő, aki rendszeresen szolgáltat új és ismétlődő ügyfeleket, jogszerűen üzleti könyvnek hívhatja ügyféllistáját, és ezt a kifejezést olyan szakmákban is használják, amelyek általában nem kapcsolódnak az értékesítéshez, például a törvény.
Például egy adott cég átlagos pénzügyi tanácsadója üzleti könyvet tartalmazhat, amely 100 ügyfelet és 100 millió dollár ügyfél pénzügyi eszközt tartalmaz.
Az üzleti könyv karbantartása
Az üzleti könyv egy élő, fejlődő dolog, és mély is lehet. Ideális esetben az ügyfelek és ügyfelek rendszeresen bővülnek, ami növeli az üzleti könyvedet -hanem engedi, hogy az ügyfelek és az ügyfelek kikerüljenek a listáról. Lehet, hogy autókereskedő vagy, és az ügyfelek listája napról napra változik és növekszik. Ne felejtsd el azt az egyént, akit két évvel ezelőtt eladtak egy rodsterrel. Lehet, hogy már nős és gyermeke, és szüksége van egy SUV-ra. Bármi legyen is az iparágban, az egészséges üzleti könyv fenntartása azt jelenti, hogy kapcsolatba kell lépni a meglévő ügyfelekkel és ügyfelekkel, miközben újakat ápol, hogy Ön előtt álljon és középpontjában álljon az elméjükben, amikor ismét szükségük van rájuk, amelyet Ön képes kitölteni.
A könyve nem csak a nevek listája lehet, a megfelelő telefonszámokkal és elérhetőségekkel együtt. Egy jó, átfogó könyv tartalmazza az egyes tranzakciók részleteit és egyéb adatokat, akár személyes apróságokat is. Ha Joe Roadster valóban feleségül vette, ezt megjegyezheti, ha online vagy az újságban látja a bejelentést.Nagyszerű, személyes beszélgetés indítója, ha felveszi Önnel a kapcsolatot, nem is beszélve a megnyitásáról, ha kapcsolatba lép vele, és megkérdezi tőle, hogy van-e egy nagyobb jármű piacon.
Értékelés
Az üzleti könyvének nyilvánvalóan pénzbeli értéke van: jövedelmet generál. Iparától függően meghatározhatja könyvének értékét azon bevételek alapján, amelyeket az ügyfelek évente vagy havonta hozzájárulnak a pénztárához. Nem csak a személyes elégedettség mértékét kínálja, hogy megtudja, mire érdemes üzleti könyve - főleg, ha növekszik -, de egyes iparágakban nem ritka, hogy a könyvet ténylegesen eladja egy másik szakember számára. Az ilyen ügylet leggyakoribb a befektetési, jogi és biztosítási körökben. Értékesíti a leadokat, amikor eljön az idő, hogy a könyve nem lesz többé hasznos az Ön számára, például amikor nyugdíjba vonul vagy karrierjét megváltoztatja. Természetesen a könyv új tulajdonosát terheli e kapcsolatok ápolása. Az ügyfelek nem korlátozhatók attól, hogy elmozduljanak, ha elégedetlenek veled vagy valaki mással, aki átvette az üzleti könyvet.
