6 tipp a jobb hideghíváshoz
Tartalom
- Essünk túl rajta
- Van egy nagy nyitó
- Ismerje meg a vezetőt mielőtt felhívja
- Ne tegyen feltételezéseket
- Adja el a találkozót
- Minősítsd, de nem túl keményen
Inkább ejt egy nagy bowlinggolyót a lábára, mint egy hideg hívást? Ha igen, jó társaságban van - sok, talán a legtöbb eladó utálja a hideghívást. Természetesen a hideghívás továbbra is a leghatékonyabb módja az új ügyfelek elérésének és a találkozók megszerzésének, és mindaddig, amíg ez az eset áll fenn, az eladók továbbra is rengeteg hideghívást folytatnak. Tehát ha nehezen jár a hideghívások kezdeményezésével, akkor miért ne tegye ezt a lehető leghatékonyabban, így nem kell annyit tennie? Íme néhány tipp, amely segíthet felhívni a válaszokat a hideg hívásokra.
Essünk túl rajta
Ütemezze az időblokkot a lehető leghamarabb a nap elején, hogy kezdeményezze a hideg hívásait, majd ragaszkodjon hozzá. Ha beteszi az első óráját (vagy bármi mást), akkor legalább a nap végén nem fogja lógni a feje fölött. Ráadásul néhány eladó azt tapasztalja, hogy könnyebb reggel megismerkedni a döntéshozókkal.
Van egy nagy nyitó
A hideg hívás körülbelül az első 30 másodpercében megtörténik, vagy eltűnik. Éppen ezért a nyitó a legfontosabb része a hideg hívásnak. Ha megtagadja a hideghívó szkript használatát, készítsen elő legalább néhány erős nyitót és tesztelje őket. Sokkal jobb eredményeket fog látni a hideg hívásainál.
Ismerje meg a vezetőt mielőtt felhívja
A hideg hívásról a Google a barátja. Ugyanaz a Facebook és (különösen a B2B értékesítőinek) a LinkedIn. Ezek az eszközök hihetetlenül hasznos információkat nyújthatnak arról a személyről, akit a következőként szeretne felhívni. Ha megtudja, hogy egy adott vezető ugyanabba a főiskolába járt, vagy ha barátokkal áll valakivel, akiről történt, ismeri, óriási előnyt jelenthet.
Ne tegyen feltételezéseket
Néhány vezető boldogan elfogadja a megbeszélést, annak ellenére, hogy nem szándékozik vásárolni tőled. Lehet, hogy lőszereket keresnek, amelyekkel jobb tárgyalásokat folytathatnak a jelenlegi eladóval, vagy egyszerűen túl udvariasak ahhoz, hogy telefonon fújjanak. Másrészt néhány rendkívül ellenálló ember fantasztikus kilátásokkal, később pedig ügyfelekké válik. Légy tudatában annak, hogy a jelölt hozzáállása egy hideg hívás során nem feltétlenül jelzi annak valószínűségét, hogy vásárolni fog.
Adja el a találkozót
A hideghívás nem célja az értékesítés bezárása. Célja, hogy egy lépéssel tovább vezesse az értékesítési folyamatot az értékesítés végleges lezárása felé. Összpontosítson a kilátások eladására, hogy egyeztessen önnel, nem pedig maga a termék. Miután megbeszélésed előtt meglátogatta a kilátást, akkor megkezdi a termék eladását.
Minősítsd, de nem túl keményen
Egyetlen leadlista sem tökéletes, tehát legalább a felhívott emberek közül néhány nem lesz képes arra, hogy tőled vásároljon. Ha el tudja távolítani ezeket az embereket a hidegbeszélgetés során, sok energiát takaríthat meg önmagára. Másrészről, nem akarja megkérdezni egymillió minõsítõ kérdést a hidegbeszélgetés során, és ellenségessé tenni kilátásait. Ragaszkodjon néhány legfontosabb minősítő kérdéshez, és később tartsa meg a többit.
