Mielőtt elkezdené a vezetők kutatását
Tartalom
A kutatás az értékesítési ciklus első lépése, de ez nem azt jelenti, hogy elsőként meg kell ragadnia a sárga oldalakat és meg kell kezdenie a tárcsázást. A rossz minőségű vezetések rosszabb lehet, mint egyáltalán nem vezetők, mivel sok időt pazarol el hideg hívások kezdeményezésére olyan emberek számára, akik nem tudnak tőled vásárolni, még akkor sem, ha akarják. Néhány gyors kutatás előtti munka az Ön részéről elősegíti, hogy olyan vezetőket találjon, amelyek valóban kompatibilisek az Ön által eladott termékekkel.
Határozza meg kilátásait
Az ideális kilátás megtalálásának első lépése annak meghatározása, hogy ki lehet ez a mitikus személy. Ha egy ideje eladta ugyanazokat a termékeket, akkor valószínűleg van egy ötlete, hogy mit kell keresnie kedvenc vásárlói alapján, mind most, mind a múltban. Csak annyit kell tennie, hogy leül egy tollal és egy darab papírral (vagy egy számítógéppel és a kedvenc szövegszerkesztő programjával), és írja le a legjobb ügyfelek által megosztott tulajdonságok listáját. Ha még nem ismeri az eladásokat vagy az eladni kívánt terméket, akkor előfordulhat, hogy beszélnie kell néhány munkatársával az ötletek megszerzése érdekében. Ide tartozhatnak más értékesítők, az értékesítési menedzser, és akár más osztályok, például az ügyfélszolgálat vagy a marketing munkatársai.
Válasszon stratégiát
Tegyük fel, hogy elvégezte a fenti gyakorlatot, és megállapította, hogy az ideális ügyfele házas, harmincas évei közepén, éves jövedelme legalább 100 000 dollár, saját otthona és vezetői szintű állása van. Most elkezdheti azon gondolkodni, hogy hol találna ilyen embert. Az igazán jó ügyfelek megtalálásának szokásos szabálya, mint az értékesítés (vagyis az élet legtöbb szempontja) szempontjából, az, hogy jó idő elvégzéséhez sok időt vagy pénzt kell befektetnie.
Befektetési idő
Ha úgy dönt, hogy időt fordít az ügyfelek megszerzésére, ez azt jelenti, hogy kutatást végeznek. A tökéletes kilátás fenti példájához először meg kell határoznia a környék leggazdagabb környékeit. Ezután elkészítheti egy értékesítési levelet és e-mailt, vagy kézbesítheti azokra a helyekre. Vagy egyszerűen megpróbálhatja a házról házra szállást. Ha az online értékesítés az ön erőssége, akkor azonosíthatja azokat a webhelyeket, ahol kilátásait lóghat ki, például a helyi háztulajdonosok szövetségének webhelyét, és vásárolhat hirdetési helyet, vagy közzéteheti az információkat az oldalon. Egy másik lehetőség az, hogy tagja legyen azoknak a szervezeteknek, amelyekben megtalálhatja kilátásait - helyi templomok, kereskedelmi kamarák, jachtklub, magas rangú tornaterem, amellyel a középszintű felsőbb osztályú ügyfelek gyakran élnek, stb. Ez lehetőséget ad arra, hogy találkozzon és köszönti a kilátásokat informális környezetben. Csak vigyázzon, nehogy túl ideges legyen, különben a taktikád vissza fog támadni. Ha B2B-t árul, megpróbálhat csatlakozni a helyi kereskedelmi kamarához, vagy akár át is nézheti a legközelebbi nagy könyvtár üzleti könyvtárait.
Pénz befektetés
Ha inkább pénzt fektet be az ügyfelek keresésére, akkor megvásárolhatja a meglévő leadlistákat. Vigyázzon, ha együtt dolgozik egy megbízható listás brókerrel, különben előfordulhat, hogy csak pazarolta a pénzét. Kipróbálhatja a leadok vásárlását közvetlenül a forrásból is, például egy magazinból, amelyet potenciálisan olvasni fog. Végül vásárolhat hirdetési helyet ezekben a folyóiratokban, hogy kilátásokkal jusson hozzád.
